Tuesday, January 29, 2008

Hoia alt, EMOR, Gemius tuleb!

Tegelikult on Gemius kohal juba ammu, kuid on seni üsna tagasihoidlikult kõrvalt vaadanud, kuidas Emor rehaga raha kokku tõmbab. Kohtusin täna kahe asjaliku härrasmehega, üks Eesti, teine Läti Gemiusest. Vaatasime nende veebisaitide külastajaanalüüsi andmebaasi, õigemini selle baasi vaatamiseks kirjutatud spetsiaalset browserit. Muljetavaldav. Vähemalt see versioon, mis antakse neile klientidele, kel pole kahju selle softi ja baasi kasutamiseks vajalik litsents soetada ning igakuist tasu maksta. Avalikult ja tasuta muidugi kuigi palju ei näidata, kuid elukutselistele reklaamiplaneerijatele peaks tasuline tööriist väga meeldima. Annab päris head tugipunktid muidu küllaltki kaootilises veebimaailmas orienteerumiseks. Mu jutt on jah reklaam Gemiusele, aga tehku siis Emor midagi sarnast ja lõpetagu saitide-meediaagentuuride nöörimine asjaga, mida turul juba tasuta saab.

Tegelikult on ainus sisuline, kuid reklaamitellija jaoks suur eelis, et Gemiuse baasis sisaldub lisaks GA ja Metrixi poolt tasuta pakutavatele andmetele (visitors, visits, pageview's, time on site, bounce rate jne) ka pisut sotsiaal-demograafilist profiili. Sugu, vanus, sissetulek ja muu selline. Mille alusel on väga mõnus (vähemalt teoreetiliselt) meediaplaani teha. Iseküsimus on muidugi, et kui saidi x külastajate hulgas tuvastatakse 56% mehi, siis kas see ongi koht, kus meestekaupu reklaamida ja mida teha siis, kui saitide külastatavus 45% ulatuses kattub...

Meetod, kuidas Gemius neid andmeid kogub, on lihtne: cookie + pop-up ankeet. Paljud on ehk juba näinud. Tahad, täidad ära, kui ei, klõpsad kinni. Samale cookiele ei näidata ankeeti enam niipea. Ma olen päris palju näinud, kuna ma kustutan küpsiseid sageli. Praeguseks on Eesti Gemiusel kogunenud juba tavalisest omnibussist suurusjärgu võrra rohkem vastanuid, mis vähemalt suuremate saitide puhul võiks juba statistiliselt tõest tulemust näitama hakata. Lätis olevat Gemiusel koguni üle 25 000 täidetud ankeedi. See tähendab, et pilt hakkab pikapeale täpseks minema ka saitidel, kellel on ütleme, vähem kui 2-3 tuhat unikaalset külastajat nädalas.

Tõsi, selle meetodi täpsuses võib alati kahelda. Paljud jõukamad inimesed ei viitsi ankeetide täitmisele aega raisata, IT-teadlikumad on pop-upid ära keelanud. Vabatahtlikke ankeete täidavad aga enamasti aktiivsed idioodid, kes parasjagu mõnda VoxPopuli tüüpi sissehelistamissaatesse löögile pole pääsenud. Või minusugused kaabakad, kes iga kord, kui mõni tüütu pop-up midagi küsib, endale uue erilise profiili välja mõtlevad. Viimati olin 14-aastane Narva tütarlaps, kes teenis üle 500 000 kr kuus ega olnud elus varem internetti kasutanud. Aga see selleks, enamus inimesi on ka veebis ausad ja siirad. Ja päris miljonäre on rahvastikus nagunii nii vähe, et statistiliselt on pilt täpne ka ilma nende ankeetideta. Või minu poolt nende asemel sisestatud miljoni-beibe andmetega. Parem ikka, kui mitte midagi.

Muidugi, Gemius küsib raha ka saitide käest, keda uuritakse. Tasu arvestatakse pageview-põhiselt. Tundub, et saidi kohta tuleb summa väiksem, kui Emoril, praegu kestab Gemiusel tasuta testimise periood. Poolakate plaan on lihtne - anda meediaplaneerijatele tööriist, millega nood võiks enamvähem lollikindlaid kampaaniaplaane koostada. Mugav on ju, kui saab projekti kaitsmisel alati autoriteetsele uuringule viidata. Kui meediaplaneerijad Gemiuse sots-dem profiili sööda alla neelavad ja sellest sõltuvusse satuvad, võib TNS emor asjad kokku pakkida.

Saidiomanikele omakorda tähendaks see, et tahad reklaamimüügiga raha teenida, alusta raha Gemiusele ära andmisest. Ehk kui sind pole Gemiuses, pole sul meediaagentuuri poolt vaadates ka saiti. Klikivabriku jaoks on see mõnevõrra probleem, et me ei saa ju liitunud saitidele teha kohustuseks püsikulu võtmist. Aga jätkame Gemiusega arutelu. Ehk on võimalik mingile kokkuleppele jõuda või saitide kulusid jagada.

Metrix kui tasuta list jääb igal juhul ainsaks õlekõrreks neile saitidele, kes põhimõtteliselt oma statsi avaldamise eest mitte midagi maksta ei taha.

Monday, January 28, 2008

Neste langetas tonnkilomeetri hinda 4 minutit.

Loeme ajalehest kütusehinna langusest. Artiklist võiks välja lugeda: „Tulenevalt hinnalangusest maailmaturul langesid hinnad ka meie tanklates. Neste langetas tonnkilomeetri hinda 4 minutit. Töötava mootoriga seisutunni hind langes aga 120 grammi.

Absurdne? Tanklast ostame ju ikka kütuseliitrit, mitte tonnkilomeetrit, seisutundi, sõidupäeva, abstraktset paagitäit või Varssavisse kohalejõudmist. Igaühe oma asi, palju ta sõiduk kütust kulutab või kuhu ta oma konkreetse paagitäiega jõuda tahab.

Ometi on toodud ühikud väga heaks illustratsiooniks sellele, mis toimub Eesti internetis. Õigemini internetireklaamis- ja turunduses. Mida kõike ostetakse ja müüakse! Reklaamipäeva. Ülikvaliteetset (aga mõõdetamatut) sihtgruppi. Kontakti. Klikki. Tehingut. Spämmi kõigile eesti mailiaadressidele. Lehevaatamist. Reklaamartiklit. Erilahendust. Otsimootori-tuuningut. Lihtsad arvutused ühiku hinna ja kuluefektiivsuse kohta (umbes nagu kütusekulu liitrit/100km) ei ole veel kuigi levinud.

Sellest ka suur segadus. Pioneerid räägivad juba veeb 2.0 kahepoolsetest turunduskanalitest (see on umbes, nagu läheks vesinikuautoga Statoili), kuid tavainimesed panevad alles esimesi e-erakuulutusi üles. Firmad on äraootaval seisukohal ja katsetavad ettevaatlikult väikeste summadega üht ja teist. Tihti ei saa arugi, kas tulemust oli või mitte.

Ühes ei kahtle keegi – veebiturunduse osakaal üldises turunduseelarves kasvab sama kiiresti kui inimeste internetis veedetud aeg. Kuidas e-turunduse kasvu aga hinnata, suunata ja efektiivselt ära kasutada, on paljude jaoks veel lahtine. Mis siis ikka. Seltsimees Leninit tsiteerides: koolitada, koolitada ja koolitada.

Küsige: (info@klikivabrik.ee) ja me vastame. Ja tunnistame ausalt, et Google on kuluefektiivsem kui Neti ning et mail2market on asjalikum kui roosa elevant. Muidugi ei unusta me oma teenust kiitmast. Sest kui lõpuks liitrihinna alusel ostma hakatakse, suudab igaüks ise välja arvutada, mis reklaamipäeva õige maksumus on.

Sunday, January 20, 2008

Kuidas kasutada blogi firma turunduses ja PR-s



Olin sõbraga poolteist tundi arutanud internetireklaami olemust ja võimalusi, kui ta ütles välja suure tõe: see on üks paras džungel, kus sind võidakse kiiresti nahka panna, aga kust võib ka suuri rikkusi leida. Eks ta nii ole jah. Lähed sinisilmselt džunglisse korvi ja eesmärgiga sealt raha korjata, oled varsti ilma nii korvist kui riietest. Hea kui hing sisse jääb. Aga banaane, puitu, kulda ja muud, mida hiljem rahaks vahetada, on džunglitest toonud nii mõnigi. Kõvemad mehed pole isegi teejuhi abi vajanud, enamus on siiski mõne rajaleidja teenuseid kasutanud. Turistid muidugi lähevad igale poole lennukiga ja (eriti, kui nad on Tallinnast) siis maksavad.

Klikivabriku asju ajades oleme kohtunud väga paljude erinevate inimestega, kes on küsinud veel rohkem erinevaid küsimusi. Ikka sellesama internetireklaami teemal. Lihtsamad küsimused, näiteks: „kui palju maksab üks klikk?” või „mitu erinevat inimest ma rate.ee kaudu kätte saan”, need suudame kohe ära vastata. Aga on ka keerulisemaid. Näiteks: „kuidas blogi oma firma turunduse ja PR-kanalina kasutada?”

Tegelikult on enamusele küsimustest veebis vastused olemas. Kasvõi meie blogi vanemaid postitusi lugedes. Keerulisematel juhtudel – meie blogi paremal serval olevate linkide kaudu saab päris targaks. Aga kogemus on näidanud, et otsimine ei ole eriti populaarne tegevus. Või siis ei viitsita juba olemasolevaid materjale lugeda. Samas, Marveti Pets küsib sellistele küsimustele vastamise eest 6000 kr inimese kohta ja paistab, et makstakse. Järelikult – dengi estj, uma ne nada.

Nii jõudsimegi järeldusele, et:
1. Soovitame inimestel, kes ise otsingut teha ei viitsi, Petsi poole pöörduda.
2. Headele sõpradele ja koostööpartneritele teeme sarnase koolituse ise, sõltuvalt sellest, kui head sõbrad või koostööpartnerid on, siis kasvõi tasuta.

Seega, kui tahate teada, kuidas blogi oma ettevõtte või organisatsiooni turunduses kõige paremini ära kasutada, kirjutage info@klikivabrik.ee, kui hea sõber/koostööpartner te olete. Ja meie vastame. Võimalik, et kunagi siiski paneme need koolitusmaterjalid ka siia üles. Kui keegi väljendab valmisolekut lugeda.
Täiendus 10.02:
Väga hea seletus, miks firmablogi asutamine ja pidamine on hea mõte, leidub. DT-blogis.