Wednesday, December 5, 2007

Facebook paljastas oma näo

Küsisin Henrik Roonemaalt ükspäev, et milleks ja kellele on Facebook hea. Henrik on nimelt seda keskkonda väga kiitnud. Ütlesin, et ei saa aru, kas see on põhiliselt hea omanikele, kasutajatele või kellelegi muule. Henrik ütles, et ei tea, aga hea on. Tegin endalegi konto ja proovisin. Leidsin mõned tuttavad. Väga palju parem sellest ei hakanud.

Ühel hetkel, kui jälle sisse logisin, et headust kontrollida, nägin, et Facebook on bännerid üles pannud. Täiesti tavalised reklaambännerid, sellised, nagu ka Klikivabrik vahendab. Paremal juhul IP-põhise geo-targetingiga. Profiili andmete järgi hobide või hariduse järgi targetingi ei julge veel kahtlustada. Vähemalt mulle midagi eripärast küll pole näidatud.

Siis sain aru küll, miks Facebook hea on, vähemalt omanikele. Ja sain aru, et kõik kuuldused bännerreklaami surmast on sügavalt enneaegsed. Kui isegi Facebooki sarnane uus/hea/radikaalne asi nii kiiresti sellele rajale jõudis.

- - -
See oli tegelikult üks vana postitus, aga jäänud seni avaldamata. Tänu portaalipidaja kommentaarile tuli meelde see üle vaadata ja õiget nuppu vajutada.

Wednesday, November 28, 2007

Uute netireklaami tööriistade katsetamine oli edukas

Testida, testida, testida - järgime seda põhimõtet ka ise. Tänaseks oleme edukalt teostanud esimesed kampaaniad, kus mõõtsime lisaks klikkidele ka kampaaniaga saavutatud action'e. Ehk siis seda, kui paljud klikkidest tegelikult konverteerusid toiminguteks, mida kampaaniaga saavutada tahtsime.

Action'de mõõtmine on samm edasi klikkimise (CTR) mõõtmisest, kuigi tihti kiputakse bännereid või meediapindu endiselt võrdlema CTR alusel. Ent pelgalt külastajad kodulehel ei ole ühegi reklaamikampaania tegelik eesmärk. Enamasti on eesmärk konkreetne tehing. Ja kampaania eesmärgipärasust saab hinnata ainult siis, kui mõõdame üksikute bännerite ja meediapindade kaupa ära, mida külastajad teevad PEALE kampaanialehele jõudmist - kas nad registreeruvad; teevad kohe tellimuse; sisestavad oma kontaktandmed; tutvuvad tootega või hoopis lahkuvad kiiresti?
Kui meil on selline info, saame võrrelda ja otsustada:
1) milline meediapind saatis kõige rohkem (või soodsama hinnaga) külastajaid, kes jõudsid reklaamija soovitud eesmärgini, olgu see siis hinnakirja avamine või tellimus.
2) milline bännerikujundus või reklaamsõnum andis enim soovitud tulemusi. Lihtne on teha bänner, mis toob palju klikke, kuid kas neist külastajatest ka ostjad saavad?
Oleme mitmele kliendile juba suutnud need vastused anda ning see on väga oluline info järgmiste kampaaniate efektiivsemal planeerimisel.

Lisaks oleme katsetanud mitmesuguste tehniliste vidinatega, mis pole internetifriikide jaoks just teab mis suur uudis, kuid mille massiline kasutamine pole internetiturundusse veel jõudnud.

Automaatselt muutuva sisuga reklaam
Reklaamifaili ei pea iga uue sõnumi edastamiseks alati välja vahetama, kuigi paljud disainiga tegelevad bürood jätkuvalt nii arvavad. Pakume lahendust, mille korral ühekordselt valmis kujundatud põhjaga bänner võtab automaatselt uue pakkumise/teksti/pildi/vms näiteks kliendi kampaanialehelt, blogist, päevapakkumiste rubriigist või muust allikast, mida klient ise pidevalt uuendab. Näiteks klikivabriku blogist võtab pidevalt uusi pealkirju selline reklaambänner: http://feeds.feedburner.com/Klikivabrik.1.gif

Kliendi poolt muudetava sisuga reklaam
Veelgi hõlpsam on reklaami sõnumit käsitsi muuta näiteks sellise lahenduse kaudu: http://txt.klikivabrik.ee/dynaamiline_banner
Kord valmis tehtud reklaamikujunduses saab klient ise vastava keskkonna kaudu vahetada reklaamisõnumit kasvõi iga tunni aja järel. Et pidevalt uuenev reklaam saavutab parema tähelepanu ega muutu tapeediks, kinnitavad kõik teoreetikud, aga ka meie praktilised katsetused.

Tekstireklaam
Eraklientidel on juba ammu võimalik tekstireklaami Klikivabriku pindadele paigutada iseteeninduskeskkonna kaudu: http://txt.klikivabrik.ee
Sarnast võimalust, kuid palju suurema näitamiste arvuga pakume ka ärikliendile. Suurema mahuga kampaaniate korral ei saa paraku rakendada SMS-makset, tasumine toimub lepingu ja arve alusel.

Meediaplaani kalkulaator
Lisasime kodulehele ka meediaplaani kalkulaatori: http://txt.klikivabrik.ee/meediaplaneerija. Iga soovija saab selle abil arvutada, milline on soovitava kampaania katvus, näitamiskordade arv, reklaami nägevate unikaalsete külastajate hulk, kampaania orienteeruv maksumus ja mahusoodustused. Kalkulaatori abil saab soovitud kampaania ka ära tellida. Erisoovide korral – näiteks spetsiifiliste saitide kampaaniasse lisamine või sealt välistamine – tuleks kalkulaatori abil planeeritud meediaplaan siiski reklaamijuhiga koos läbi vaadata: reklaam@klikivabrik.ee

Filler-pinnad ehk Round CPM
Klikivabrik kui Eesti suurim internetireklaami võrgustik haldab nii suurt hulka reklaampindu, et kõigi nende pidev kaasamine aktiivsetesse kampaaniatesse ei ole tehniliselt reaalne. Seepärast tõime eraldi tootena välja ka nn. „filler” kampaaniad, mille korral reklaami näidatakse kõigil võrgustikus tekkivatel vakantsetel pindadel eriti soodsa hinnaga. Round CPM puhul ei saa Klikivabrik garanteerida kindlat näitamiskordade mahtu ajaühikus, kuid pikema perioodi peale suudame teatava näitamiskordade prognoosi siiski anda. Round CPM puhul eelistame pikaajalisi (alates 1 kuu) lepinguid. Kasutades eelpool mainitud muudetava sisuga bännerit, võib tellija ka Round CPM puhul saada päris hea click-rate ning tänu soodsamale hinnale ka kuluefektiivse kampaania.

Saturday, November 3, 2007

Millal posterist saab tapeet?


Plakateid on mitmesuguseid. Mõni on mõeldud värsket filmi reklaamima, teine teavitab tervislikest eluviisidest, kolmandad kiidavad ilusaid autosid veel ilusamate tüdrukutega. Ometi, kõigist neist saab ühel hetkel tapeet. Elutoas, kontoris või garaažis, aga tapeediks nad muutuvad. Ja jäävad, kuni ükskord tulehakatuseks või vanapaberiks lähevad.

Sama lugu on reklaamidega. Ükskõik, kas linnapildis, televiisoris või internetis. Internetis on kõige lihtsam mõõta, millal töötavast plakatist saab kasutu tapeet. Klikivabrikus näiteks mõõdab server reklaami „tapeedistumise” lausa tundide täpsusega välja. Veidi viisakamalt väljendudes – klikkide statistika näitab, millal reklaam väsib ega tööta enam.

Kui sama tendentsi saaks ka televiisoris mõõta, oleks kõikvõimalikud roosad imepulbrid ammu ekraanilt ära korjatud, sest inimene omandab oskuse neist mööda vaadata. Ja selle reklaami tellinud firma saaks aru, et tegelikult lüpstakse temalt lihtsalt raha välja.

Millal siis ikkagi plakatist saab tapeet? Lühike vastus on, et 3. päeval. Ei usu? Kontrollige mõne tuttava noormehe peal. Kinkige talle tema lemmikfilmi plakat või uus F1 poster. Muidugi, ta riputab selle oma voodi kohale. Esimesel ööl ei saa magadagi, nii uhke on. Teisel päeval ka veel imetleb. Kolmandal ilmub plakatile kollane post-it, mis meenutab, et järgmisel nädalal tuleb kõnekaardile minuteid juurde osta. Nädala pärast märkavad posterit ainult külla tulnud sõbrad. Ja ongi tapeet valmis.

Monday, October 29, 2007

Eestlane armastab XP-d, IE-d ja cookiesid

Hea on, kui on palju infot. Saab seoseid leida ja järeldusi teha. Et Klikivabrikuga liitunud saitide külastajaskond hakkab suurusjärgu poolest lähenema kogu eesti internetikasutajaskonnale, võib meie serveri kogutud statistikast igasuguseid huvitavaid järeldusi teha. Vaatasin, milliseid browsereid ja OP-süsteeme eesti interneti-inimesed kasutavad. Tulemused olid üsnagi ootuspärased. Browseritest tuli esimeseks muidugi IE. Jaotus oli selline:
Internet Explorer 65%
Firefox 30%
Opera 4%
Safari 1%
Allpool 1 % piiri leidsid ära märkimist veel Netscape, AOL, Konqueror, MSN, NetCaptor, iCab, OmniWeb ja WebTV.

OP-süsteemide osas võitis oodatult ja ülekaalukalt XP – 87 %. Järgnesid Vista 7% ja Win2000 2%. 98 ja NT edestasid napilt Mac’i, jäädes kõik 1-2% vahele, päris hea tulemusega jäi 1 %-st pisut allapoole Linux. Kaduvväike osa kasutajaid jagunes WinMe, Win95, BSD, Unixi, Suni ja Win3.x vahel.

Üsnagi ootuspärane oli ka cookie’de ja javascripti keelamine – Cookied olid lubatud 97,6% kasutajatel ning javascript 99,3 %.

Kokkuvõtteks võib öelda, et oleme Gatesile tänuväärne tellijarahvas, 65 % browseritest ja 98 % OP-süsteemidest pärinevad sarnaste kleepsudega karpidest. Lisaks usaldame üksmeelselt kõike, mis browseri kaudu meile ekraanile oskab ronida ja leiame cookie’dest ning javascriptist rohkem kasulikku kui ohtlikku. Mis samuti on üsna ootuspärane. Kahjuks ei osanud ma statsist välja lugeda, kui paljud inimestest cookie’sid regulaarselt kustutab, kuid julgen arvata, et umbes sama kaduvväike hulk, kui adblock’i kasutab.

Loomulikult, tegemist on meie serveri statsiga mis ei pretendeeri absoluutsele tõele, kuid piisavalt suure külastuste hulga ja piisavalt pika andmete kogumise aja puhul kaob statistiline viga ja protsendid muutuvad usaldusväärseks.

Wednesday, October 17, 2007

Interneti-reklaami sõnastik - CPM, CPC, CTR ja kõik muu

  • Altexi-Tõnis pani hiljuti oma blogisse lingi inglisekeelsetele internetireklaami akronüümidele. Otsustasime teha oma sõnastiku, Eesti-oludele kohandatult ja emakeeles, kuna pole harv juhtum, kui meie reklaamijuhti peale termini "CPM" mainimist keerulist keelt kasutavaks progejaks peetakse.

    Meie Interneti-reklaami sõnastik asub siin.

    Ilmselt täiendame seda aeg-ajalt, vastavalt tagasisidele ja turu muutustele. Samas aga, säästmaks Sind lisaklikist, toon allpool ka ära esimese versiooni koopia. Siin saab seda soovi korral ka kommenteerida, meie veebilehel ei saa.


    Interneti-reklaami sõnastik - CPM, CPC, CTR ja kõik muu


Siinsed definitsioonid üldistavad suuremate Eesti internetikeskkondade hinnakirjadest ja esitlustest leitavaid termineid. Inglisekeelses maailmas kasutatavad terminid leiad IAB lehelt.

Kontakt

Reeglina tähendab see veebisaitide hinnakirjas ühte reklaami näitamiskorda. Kui sama bännerit näidatakse külastajale 5 korda, läheb kirja 5 kontakti.

Kontakti hind

Tulenevalt "kontakti" definitsioonist, mõeldakse siin eelkõige reklaami näitamiskorra hinda ja see ei ole seotud sellega, mitu erinevat külastajat seda bännerit näevad. Reklaami hinnakirjades on reeglina välja toodud 1000 kontakti hind ehk CPM.

CPM

CPM on 1000 näitamiskorra hind, lühend väljendist "Cost Per Mille". CPM ei viita mitte mingil moel, mitu erinevat külastajat bännerit näevad. Tellides näiteks 140 000 reklaaminäitamist, saame kampaania hinna järgmiselt: Kampaania maksumus = 140 * CPM. CPM on "päeva hinna" kõrval üks enim levinud hinnavorm. Vahel kasutatakse ka eestindatud vormi CPT.

Päeva hind

on tavaliselt valmis arvutatud summa, mis näitab, kui palju maksab Sinu reklaami näitamine antud reklaamipinnal ühe päeva jooksul. Päeva hinnast saab tuletada CPM-i, kui on teada, mitu reklaaminäitamist konkreetsel pinnal päevas tehakse: CPM = Päeva Hind / näitamiskordade arv tuhandetes. Tuleb arvestada, et reeglina ei ole Sinu reklaam sellel pinnal ainus (vt: rotatsioon), seega tasub järgi uurida, mitu reklaami seal vaheldub ja kuidas see mõjutab Sinu reklaami kontaktide arvu ning reklaami nägevate unikaalsete külastajate hulka.

Rotatsioon

on Sinu reklaami näitamiskordade suhe kõikide samal pinnal vaheldumisi näidatavate bännerite näitamiskordade koguarvu. Näiteks, 33% rotatsiooni korral on Sinu bänner keskmiselt iga kolmas, mida näidatakse. Samuti on ka tõenäosus et sa oma bännerit kohe esimesel avataval lehel näed, üks kolmest. Samas ei pruugi Sinu bänner olla IGA KOLMAS bänner, võib ka juhtuda et Sinu oma näidatakse vahel 2 korda järjest ja seejärel 5 korda ei näidatagi Sinu bännerit. Samas aga, kui käid antud veebisaidil läbi 100 lehte, näed tõenäoliselt oma bännerit 32...34 korral.

Klikk

Internetireklaamis tähendab see klikki reklaamil. Reeglina avatakse kliki teinud külastajale seepeale reklaamitav veebisait (vt: landingpage).

CTR = Click Through Rate

CTR tähendab konkreetse bänneri klikkide ja näitamiskordade (kontaktide) suhet. Üldjuhul on see väljendatud %-na ning jääb vahemikku 0.1...1% ehk siis 1...10 klikki 1000 reklaaminäitamise kohta. CTR sõltub peamiselt reklaami atraktiivsusest, kas ta otseselt kutsub kasutajat üles klikkima; ja ka sellest et kas bännerit näidatakse sobivale sihtgrupile.

CPC = Cost per Click

Tegu on ühe kliki hinnaga, seda võib nimetada ka "kulu ühe külastaja saamiseks". Kliki hind saadakse, jagades reklaamipinna eest makstud rahasumma reklaamil tehtud klikkide arvuga. CPC = kampaania maksumus / klikkide arv. Teatud juhtudel on võimalik reklaami tellides CPM või päeva hinna asemel kokku leppida kliki hind (vt: PPC), sel juhul on kliki hind algusest peale paigas ja sellest sõltuvalt kujuneb kampaania ajaline pikkus, maht ja eelarve.

PPC = Pay per Click

Reklaamikampaania hinnastamise meetod, kus makstakse näitamiskordade asemel klikkide arvu alusel, leppides kokku konkreetse kliki hinna. Samas kaasneb sellise hinnastamisega reeglina kas - proovikampaania (mille alusel määratakse antud bänneri CTR; mida kõrgem CTR seda madalam kliki hind) - või siis tingimus, et mida madalam on antud reklaami poolt toodav tulu reklaamipinnale, seda väiksemas mahus seda näidatakse, kuna seda näidatakse vaid siis kui midagi muud näidata pole.

CPA = Cost per Action

Reklaamija poolt defineeritud külastaja-tegevuse hind. Tegevuseks võib olla näiteks veebisaidil (vt: landingpage) registreerumine või tellimuse esitamine. Jagades reklaamipinna eest makstud summa reklaami tulemusel landingpage'l tellimuse esitanute arvuga, saab tulemuseks ühe tellimuse reklaamikulu ehk CPA. Samas aga on selline metoodika üsna küsitav, kuna reeglina ei ole kohene tellimus ainuke kasu mida reklaamija saab. Lisaks saab ka brändi tuntust ja võibolla tuleb tellimus hoopis telefoni teel...

Unikaalsed külastajad

Selle väljendi taga on üldjuhul erinevate külastajate arv, kes nädala jooksul vähemalt korra antud veebikeskkonda on külastanud ja selle reklaamipindasid näinud. Erinevat külastajat tuvastavad statistikaprogrammid cookie järgi, Google suudab tuvastada ka sama arvutit kasutavad erinevad inimesed, kui nood on oma kasutajanimega sisse loginud. Reeglina oskavad analüütikaprogrammid unikaalsete kasutajate hulgast välistada mitmesugused robotkasutajad, nii et rääkides unikaalsetest külastajatest, peetakse silmas erinevaid inimesi. Unikaalsetest külastajatest rääkides tuleb täpsustada, mis perioodiga tegu: nädal, päev, tööpäev vms. Reklaamitellija jaoks on see oluline info, kuna näitab, kui suur on tema reklaami võimalik vaatajaskond. Samas on alati mingi protsent külastajatest, kes siiski konkreetset reklaami ei näe, kuna nad vaatasid vaid veebisaidi ühte lehte ning reklaaminäitamisprogrammi ja juhuse tahtel ei sattunud see just olema Sinu reklaamiga leht. Reeglina näidatakse samal pinnal läbisegi erinevate reklaamijate bännereid, väljaarvatud eksklusiivsetel reklaamipindadel. Seepärast on oluline teada saidi pageview/visitor suhet.

Lehevaatamisi külastaja kohta

Pageview/visitor suhe ehk külastaja lehevaatamiste arv näitab, mitut saidi erinevat lehte üks külastaja ühe külastuse jooksul vaatab. Seda on oluline teada, kuna saitidel, kus külastajad teevad väga palju lehevaatamisi - näiteks fotode või sõprade hindamise keskkonnad - võib sama külastaja sattuda sadu kordi samale reklaamile. Reklaamija jaoks tähendab suur lehevaatamiste arv külastaja kohta, et unikaalseid külastajaid on reklaaminäitamiste arvuga võrreldes väga vähe ning suur hulk reklaaminäitamisi läheb raisku. Samuti ei ole hea teine äärmus - kui iga külastaja teeb saidil vaid 1-2 lehevaatamist (näiteks blogid). Niisugusel juhul tekib oht, et kui samal pinnal roteerub mitu erinevat reklaami, siis külastaja üldse ei näegi reklaamija bännerit.

Eksklusiivne reklaamipind

on pind, kus näidatakse samaaegselt vaid ühe kliendi reklaami (100% rotatsioon), mitte läbisegi/kordamööda teiste klientidega. Eksklusiivne reklaamipind võib olla kasulik juhtudel, kus näiteks portaalides on külastajad harjunud internetipanka sisenema alati samas kohas asuva reklaamnupu kaudu. Samas ei ole Klikivabriku katsetuste kohaselt eksklusiivne reklaamipind efektiivne tavalistes reklaamikampaaniates. Reklaam tõmbab vaataja tähelepanu vaid esimestel näitamiskordadel, kuid pideval nägemisel hakkab vaataja seda ignoreerima, millest tuleneb madal CTR (klikkimise %) ja kõrge CPC (ühe kliki hind).

Flash

on üks levinuimaid reklaambänneri failiformaate, mis lubab teha keerukaid animatsioone, videot või siis lausa bänneripinnal töötavaid mini-programme, seda kõike suhteliselt väikese failisuurusega. Samuti on Flashi abil võimalik luua näiteks häält tegevaid bännereid. Flash on kiiresti arenev tehnoloogia ning iga uus versioon toob kaasa lisavõimalusi. Samas tuleb bännerite loomisel arvestada, et kõigil netikasutajatel ei ole viimast Flash versiooni arvutis (2007 sügisel kasutas u. 95% inimestest Flash versiooni 8 või uuemat).

GIF

...on teine enimlevinud reklaami failiformaat. GIF on võimalustelt oluliselt piiratum kui Flash kuid võimaldab samuti teha "vilkuvaid bännereid" jms lihtsamat animatsiooni. Kuid mitte heli, videot ega interaktiivsust.

Erilahendus

Selle sõna võid leida paljudest reklaami-hinnakirjadest ning selle taga on tavaliselt hind: "kokkuleppel". Erilahendus on kõik mis väljub tavalisest bänneristandardist. Lihtsam on defineerida, mis EI OLE erilahendus:
- bänner mis on etteantud reklaamiala mõõtudes, enimlevinud 728x90 pikselit ristkülik.
- bänner ei muutu sellest alast suuremaks, "ei välju" oma kastist, isegi mitte osaliselt ja ei mõjuta muul viisil ümbritsevat veebilehte.
- ei tee häält, kui külastaja just ei avalda otseselt selleks soovi, näiteks klikkides.
- jääb oma failimahult etteantud piiridesse
Erilahendus on ühesõnaga kõik, mis antud definitsioonist väljub, näiteks reklaamid, mis poole lehe suuruseks hüppavad kui nende peale hiir viia. Reklaamipinna mõttes ei ole üldiselt erilahenduseks näiteks flash bannerid kus mingi vidin bännerpinna piires hiirega kaasa liigub, kuna üldiselt on ostetud bänneripind "kliendi oma" ning sellel alal toimuva osas on tellijale reeglina üsna vabad käed antud.

Landing Page

Eesti keelde võiks tõlkida "maandumis-lehekülg". See on veebileht mis on spetsiaalselt loodud külastajat "vastu võtma" kui ta on reklaamipinnal bännerit klikkinud. Hästi tehtud landing page eelis esilehe ees on see, et landing page sõnum haakub reklaamituga. Näiteks, kui bänner ütleb et tule tutvu udutulede sooduspakkumisega, ei ole mõtet bänneril klikkinud külastajat saata firma saidi esilehele, kus räägitakse, et firma asutati 1993 aastal.
Kasutades näiteks Google Analytics statistikasüsteemi, on võimalik tuvastada, kuidas reklaami kaudu landing-page'le saabunud külastajad seal käituvad, kas nad loevad läbi info, mida neile sooviti edastada; kas registreeruvad kasutajaks; sooritavad tellimuse jne.

Olulisemad seosed erinevate ühikute vahel:

CPM = CPC * CTR * 1000
Teades kahte muutujat, saab arvutada kolmanda. Näiteks teades reklaaminäitamise hinda (CPM) ja reklaami klikitavusprotsenti (CTR), saab arvutada kliki hinna: CPC = CPM / CTR / 1000

Klikid = kontaktid * CTR
Siit saab arvutada näiteks, kui suure mahuga peaks olema kampaania, et saada soovitud arv klikke:Kampaania maht (kontakte) = soovitud klikkide arv / reklaami CTR
Konkreetse reklaami CTR on kõige lihtsam välja selgitada testimistega. Võimalusel oleks kaval kasutada A/B/C testimist, et reaalne kampaania teha kõige paremini toimiva bänneridisainiga.

Päeva hind = CPM * reklaamipinna kontaktide arv päevas tuhandetes
Juba ülalpool toodud näites saab siit arvutada, milline on konkreetse päevahinnaga reklaamipinna CPM:CPM = Päeva Hind / näitamiskordade arv (tuh)

Mõistes ülaltoodud termineid ja seoseid, võib juba päris edukalt internetireklaamialastes vestlustes kaasa lüüa, kusjuures samad mõisted kehtivad e-mailiturunduse, tekstireklaami ja bännerreklaami puhul. Kui aga olete kohanud terminit, mida siin ei leidunud, saatke meile küsimus ning me täiendame kohe oma väikest sõnastikku.

Saturday, October 6, 2007

Reklaamiraha raske teekond internetti

Tegelikult Arvutimaailmas ilmunud lugu. Kuid olgu siiagi kopeeritud, et teemat koos hoida.

---

Metsiku lääne moodi reeglivabas veebis võis samaväärse reklaampinna hind veel hiljuti kõikuda tuhandeid kordi. See oli ontlikule turustajale arusaamatu. Nüüd on seni kõheldes oodanud mainstream-reklaamitööstus on otsustanud rahavoo internetti suunata.

- Kas kliente saaks?
- Kuidas palun?
- Noh, mul on siin üks äri. Sain just Hiinast konteineritäie rulluisurattaid ja ostjaid oleks vaja. Aga ma niisama ei viitsi telesse ja ajalehte reklaamiraha tampida, kui ei tea, kas see ikka tulu toob. Tahaks kliendiga otse kontakti. Konkreetsete inimestega, kellel just eelmised rattad läbi kuluma hakkavad.
- Noh, seda peab natuke mõtlema, tehniliselt on võimalik…
- Mis siin mõelda! Andke mulle nende inimeste e-meilide aadressid, kes rulluisku sõidavad ja küll ma juba ise nendega majandan. Kannavad internetipangas raha üle ja kuller viib paki kohale.
- Vaat sellist andmebaasi nüüd küll kohe kellelgi olemas ei ole. Aga saab teha. Kõigepealt veebi väike infoleht ja tellimisvorm sinna juurde. Siis viited vastavatesse spordi- ja noortesaitidesse ning foorumitesse, väike bännerikampaania, ja neile, kes endale rohkem infot lubavad saata, e-meilile otsene pakkumine. Võib ka rulluisuteemalise blogi käima panna või mõne olemasoleva rulluisutajast blogijaga kokku leppida, et see infot levitaks.
- A-aga mis see kokku maksab? Reklaamibüroo küsis tele- ja trükikampaania eest pool milli. Kas internetis tuleb odavam?
- Odavam ikka, oluliselt.
- No siis teeme ära.

* * *

- Kas raha saaks?
- Kuidas palun?
- Noh, mul on siin üks veebisait. Ma olen ise jalgratta ja rula ja muidu ekstreemifänn ja tegin sellise ekstreemspordisaidi. Päris palju rahvast käib, mõtlesin, et äkki keegi tahaks sellisel saidil ennast reklaamida.
- Kui palju külastajaid saidil päevas käib?
- No, ma ei tea täpselt, aga palju. Ükspäev jooksis server kaks korda kinni, nii palju käis. Siis kui ma video üles panin, kuidas Raiks käeluu katki kukkus. See päev oleks võind ikka kõvasti reklaami näidata. Oleks muidu mõni selline variant või? Et keegi telliks reklaami mu leheküljele ja maksaks? Mul sait nagunii olemas, rahvas käib. Saaks kas või mõne soti nädalas, oleks abiks ikka.
- Noh, ikka saab. Kõigepealt peaks muidugi installima tõsiseltvõetava statistikasüsteemi, näiteks Google Analytics. Et teada, palju tegelikult külastajaid käib. Ja muidugi peaks veidi külastajate profiili uurima. Aga see on tehnikaküsimus. Mida täpsemalt teame, kes saidil käivad, seda suurem on tõenäosus leida reklaamitellija, keda just see sihtgrupp huvitab.
- Davai, teeme ära. Pange mu saidile reklaamitsoon üles ja pakkuge firmadele, äkki keegi tahab. Ja ma installin selle Analyticsi kohe ära.

Hakkas midagi koitma? Kuskil oleks nagu mingi ärivõimalus õhus? Tegelikult on need dialoogid peaaegu päris elust. Ja ärivõimalus kasutatud. Osaledes internetireklaami agentuuri Klikivabrik käivitamises, olen mõlemat suhtumist kohanud. Internetiäri eldoraado – reklaami – poole on püüeldud juba aastaid, dollarimärgid keerlevad silme ees enamikul, kes mõne saidi püsti panevad. Siiski on vaid üksikud alustanutest suutnud oma saidil reklaaminäitamisega rohkem raha teenida kui saidi püsikulud välja viivad. Peamiselt kõige suuremad, keda siinkohal nimetama ei hakka. Ja mõnel neist läheb päris hästi.Ometi tundub, et on olemas kaks erinevat internetti, vähemalt Eestis. On esimene internet, mis pürgib ülespoole numbrist veeb 2.0. Ja on teine internet, kus nii saidipidajad kui reklaamitellijad veel kõrgusel 1.0 puhtalt lati alt läbi hüppavad. Kui veeb 2.0 pioneerid arutlevad, kas külastaja poolt lehel veedetud aeg ikka ongi enam väärtus ja kuidas oleks võimalik muuta kasulikuks liikluseks erinevad feed’id, on teise interneti probleemid pigem sedalaadi kui alustuseks toodud dialoogides. Et tänaseks on veebikasutajate põhimass kusagil kahe kirjeldatud äärmuse vahel ning mainstream reklaamiraha järgneb ettevaatlike sammudega põhimassile, jätan veeb 2.0 teemalised arutelud visionääridele.

Traditsioonilise reklaami tööriistad ei toimi
Reklaamitööstus on internetiga võrreldes vana majandusharu. Välja kujunenud, traditsioonidega ja konservatiivne. Loomulikult leidub loojaid ja katsetajaid, kuid põhimass reklaamirahast püüab klienti siiski vanade äraproovitud vahenditega ning kui internet mõnele kampaaniale lisataksegi, tehakse veebikampaania tarbeks lihtsalt teleklipi või välireklaami mugandus. Miks see ei toimi ja kuidas oleks kaval internetireklaami jaoks oma reklaammaterjale valmistada, sellest on ka eesti keeles palju kirjutatud. Kasutage Google’i otsingut ja leiate sel teemal päris palju pädevaid käsitlusi.Lähtudes lihtsast eeldusest, et reklaamitellija tahab enamasti osta konkreetse tehinguni viivat kontakti, satub internetis reklaamija tõelisele imedemaale. Või lollidemaale, kuidas soovite.

Tänasel Eesti internetireklaamiturul on võimalik osta igasuguseid müstilisi asju. Kontakti. Kontakti unikaalse külastajaga. Kontakti mingi spetsiifilise sihtgrupiga. Reklaamipäeva. Reklaaminädalat. Lihtsalt reklaami. Mida iganes, pane ainult raha auku ja looda, et sellest on kasu.Kuna põhimõisted on veel pisut segased nii ostjale kui müüjale, toimub üks suur hämamine ja möödarääkimine. Kavalamad reklaamijad on suutnud teha saitidega lepingud, mille järgi nad ostavadki sedasama kontakti – ehk klikki. Ning agressiivsema müügipoliitikaga saidiomanikud on suutnud segadusseaetud reklaamiostja ära lollitada jutuga, et ühekordne reklaami näitamine nende saidil, kus käib erakordselt suure ostujõuga külastaja, ongi see soovitud kontakt. Tean tehinguid, kus reklaamitellija on suutnud osta saitidelt pideva reklaaminäitamise hinnaga 0,8 kr/klikk. Ning teisalt, tean saiti, kes on suutnud müüa reklaaminäitamiskordi hinnaga 2 kr/impression. Arvestades, et keskmiselt on ühe kliki saamiseks vaja reklaami näidata tuhat korda, on vahe 2500-kordne!

Kesktee ehk õiglase hinnani jõudmiseks läheb seega veel päris palju aega. Sogases vees saavad ilmselt veel nii mõnedki lihtsameelsed kõvasti pügada ning küllap tõmbab mõni kavalpea ka suurema kala välja. Aga mõisted selginevad, standardid ühtlustuvad ja asjad lähevad varsti paika. Elu lõputult ilusamaks muutumist takistab vaid see väike nüanss, et ka veeb areneb. Tulevad versioonid 2.5 ja 3.0 ja milliste tingimustega siis tuleb kohaneda, on täna raske prognoosida.

Internet on globaalne, reklaam lokaalne
Maailmas on kõik tegelikult olemas. Näiteks Google on oma reklaamivahendusäris lahendanud ka kirjeldatud hinnaprobleemi, pannes reklaamipinnad sisuliselt oksjonile. Reklaamitellija ise ütleb, kui palju ta on nõus kontakti eest maksma ning vastavalt sellele paigutatakse tema sõnum saitidele laiali. Igati tore süsteem, kuid Eestis kahjuks raskelt kasutatav. Veebi põhiline eelis teiste meediakanalite ees – globaalsus – saab reklaamiäris takistuseks. Jättes kõrvale kõik tuntud 20 maailmabrändi, on ülejäänud tooted siiski kohalikud. Ja isegi nood suured komponeerivad iga piirkonna jaoks eraldi sõnumi.

Eesti internetireklaamiärile saab suureks takistuseks meie keeleruumi ja sellest tulenevalt ka tarbijaskonna geograafilise paiknemise piiratus. Google ei too eesti saitidele märkimisväärset reklaamiraha ega paku ka meie reklaamijale piisavalt suurt auditooriumi. Ei ole ju mõtet reklaamida eesti keeles USA kaubamaju või Austraalia autopoode. Samuti ei võida kohukesereklaam valijaid Briti või Brasiilia turgudel. Jah, reklaame saab suunata geo-location’i alusel, kuid marginaalsetel turgudel ei anna selline kampaania edukaks reklaamimiseks vajalikku märgatavust. Järelikult tuleb kohalikke kaupu reklaamida kohalikel saitidel.

Reklaamiga või reklaamita internet?
Klikivabriku käivitamise idee tuligi tegelikult selle loo alguses kirjeldatud olukordadest. Lisaks veel paar vähejulgustavat kogemust Google’i reklaamiteenusega ja kainestav arusaamine, et senisel Eesti internetireklaamiturul võtsid viis suurt tegijat põhiosa reklaamirahast ja väikestele saitidele pudenes vaid riismeid. Ja reklaamija poolt vaadates kippus nende sõnum reklaamist üleküllastunud saitidel vilkuvate piltide vahele ära kaduma.

Loomulikult, alati jäävad saidipidajaid, kes arendavad oma lehekülgi “puhta kunsti” eesmärgist lähtudes ega soovigi seal mingit reklaami näidata. Ka kasutajate hulgas leidub alati teatud protsent inimesi, kes otsivad “puhast sisu” ja kulutavad tohutu hulga energiat, et kõikvõimalikud reklaamsõnumid oma ekraanilt eemal hoida. Kuid et suur osa internetist on ikkagi utilitaarne, siis jääb alati ka internetireklaam. Täna veel tugevalt traditsioonilisest reklaamimudelist tuletatud müüja-kuulutus-ostja-kujul, edaspidi ehk rohkem peidetud sõnumina või tarbijalt tarbijale soovitusena. Võib-olla toovad veeb 2.0 võimalused kaasa ka seninägematuid lahendusi reklaamijate, saidiomanike ja veebikasutajate huvide kokkuviimiseks, aga kuni see aeg kätte jõuab, tuleb õppida olemasolevaidki võimalusi kasutama.

Wednesday, October 3, 2007

Noorsots Tarand küsib, Klikivabrik vastab

Netisügavustes tuhnides leidsin lehe kus on üsna otseselt küsimus esitatud Klikivabrikule. Öeldagu siis meile ka, kui keegi midagi küsimas on! Antud kirjutise leidsin seetõttu et aeg-ajalt monitoorime ise, kas-kes-kuidas meist räägib. Selles osas on abiks eelkõige Analytics (referrers) ja Google.
Asja juurde. Blogis kirjutan vastuse seetõttu et küsimus on üldist huvi pakkuv ning algaja reklaamihuvilise silmis üsna õigustatud:
Millistel tingimustel ma ostaks reklaami (nii praegu, kui eelneva hüpoteesi põhjal) läbi Klikivabriku? Siis ja ainult siis, kui Klikivabrikul oleks mulle ette näidata varasem statistika - kui palju nende reklaamidel klikitakse ja kuhu need kliendid välja jõuavad. CPM on selles kontekstis kasutu. Mul on täiesti ükskõik, et mu reklaami kuvati 200 000 korda, kui CTR on samal ajal 0,1% ja sellegi bouce rate on 80%. Rahul võiks olla, kui mu reklaami kuvati x korda aga klikke reklaamil oli 2000 ning neist pool vaatas avalehest kaugemale ja veerand sooritas mingusuguse tehingu.
Suure osa vastusest panin hiljuti kirja selles blogikandes. Aga konkreetsemalt:
  • Ei ole olemas sellist asja nagu "Klikivabriku reklaami CTR". Meie klientide reklaamidel on CTR ja see kõigub laias laastus 0.05% kuni 1%, kui ekstreemused välja jätta. Õige sihtrühmaga paketis võib ka kõrgema saavutada. Aga kuna siiski suurte reklaamipindade üldine CTR tase ka mingil määral erineb (mõnes kohas kaob Sinu reklaam teiste reklaamide rägastikku, sihtgrupid on pisut erinevad jms. põhjused), siis käin siinkohas välja sellise veksli: kui saad oma bänneriga mõnes teises laia-massi kanalis (D, EPL, PM) hea hinna kliki kohta, siis võime anda garantii et meie juures ei ole selle sama bänneri klikk kallim. Või veelgi enam, eksperimendi korras võime anda ka samasuguse garantii lõppeesmärgi (cost per action/goal) hinnale!!! Eeldab muidugi et veebilehel on kasutusel eesmärkide mõõtmise süteem liikluse päristolu kaupa, Google Analytics abil saab seda teatavasti teha. Muide, oma klientidele kes tellivad alates 10.000kr kampaania, võimaldame ligipääsu ka mõnede teiste klientide (kes selleks loa on andnud) bännerite statistikale, et aidata kliendil valida/luua hästi töötav bänner.
  • Laia-massi kanalis näidatud bänneril klikanud ja veebilehele sattunud külastaja edasine kätumine veebisaidil (bounce rate, goal conversion) sõltub vähemalt 80% ulatuses veebisaidi enda tulemusele optimeeritusest ja sellest kas bänner edastas õige sõnumi, ning võibolla 20% reklaamikanalist. Seega, ei ole olemas sellist asja nagu Klikvabriku üldine bounce rate. Bounce rate on veebisaidi, bänneri ja reklaamipinna kombinatsioonil. Ja ERITI marginaalseks muutub reklaamipinna osa selles komplektis, kui reklaamitav veebisait omab sõnumit laiale massile, mitte vaid Märjamaa ämblikukasvatajate kogukonnale.
Ühesõnaga, reklaamija elu oleks loomulikult ilus kui oleks olemas reklaamiteenuse pakkuja kellel oleks ilusti hinnakirjas: "vähemalt 1000-kroonise ostu sooritaja toomine Teie veebilehele maksab 99 krooni, kogus: 10.000 ostjat kuus", aga see jääb helesiniseks unistuseks.

Monday, October 1, 2007

Muutused Kristiine-rindel

Nagu juuresolevalt pildilt näha, võtsid asjad uue pöörde. Sellega seoses kaotas Kristiine Prisma tiitli "Kõige suurem alkoholivaba toidupood Eestis" ning seetõttu võtsime bännerid maha, seisus kui neid oli näidatud 2.141.321 korda. Kuna aga sai lubatud et bännerinäitamisi on 4 miljonit, siis ülejäänu jääb hetkel reservi ja juba on olemas kontakt asjaosalistega ja info edasi saadetud et ülejäänud 1.858.679 bännerinäitamist "ootab neid Klikivabriku valvelauas", andku meile vaid bänner. Alkoholi reklaamiv bänner siiski mitte, nagu aru saite ei olnud see kampaania alkoholi promoks, see oli pigem meie sotsiaalse närvi väljendus ja... me tegime seda because we can. Nii et Kristiine Prisma, täiesti OK oleks Teie oktoobrikuine pakkumine "jahutatud lõhe 59,90/kg" :) Polegi vist sellist netireklaami Eestis kohanud! Samuti anname üle kogunenud 800 meiliaadressi.
Täname tähelepanu eest.

Päästame Kristiine - vahekokkuvõte

Kampaania vahekokkuvõte seisuga 30. sept kell 24:00
  • Bännereid on näidatud 1.805.491 korda, ehk kamaania eelarvest on läinud 45.137 krooni.
  • Kampaania veebilehel käis 9.152 külastajat. Kust nad tulid ja kuidas sõnum levis:
    • 3.120 tulid bänneritel klikates.
    • 322 inimest saatsid kampaanialehe edasi sõbrale lehe lõpus oleva vastava vormi kaudu ning suur hulk ilmselt saatsid edasi veebiaadressi muul viisil (meiliprogramm, chat, jne)
    • Postimehes ilmunud artiklis oli viide, sealtkaudu tuli 4.805 külastajat. Muud kanalid, kes saidi ise üles noppisid (foorumid, blogid), saatsid kokku u 400 külastajat.
  • Bänneritel on tehtud 3.120 klikki, ehk keskmine CTR on 0.17 %. Pole paha, arvestades et bännerid said kokku klopsitud kiiresti isikute poolt kes sellega üldiselt ei tegele ning A/B testimise põhjal viletsamaid bännereid välja visatud veel pole.
    • Et anda aimu, kui palju A/B testimise võimalik mõju võib olla: Esimesel päeval sai parim venekeelne bänner 0.50% ctr, parim eestikeelne 0.28%, vaata bännereid allpool.
  • Mida kampaania lehel tehti:
    • Üleskutsele anda Kristiinele oma meiliaadress, vastas 770 inimest ehk 8,4% külastajatest sisestasid oma meiliaadressi ja olid nõus Kristiinelt ühe pakkumise saama. Nii et Kristiine, asu sooduspakkumist kribama oma andunud fännidele :)
    • 632 külastajat klikkasid Kristiine kodulehele viival lingil, 185 Prisma lingile.
    • 1.163 klikki tehti linkidel mis viisid edasi Klikivabriku veebi ja meie blogisse.
    • 1.256 klikki tehti linkidel mis viisid teemaga seonduvatesse blogidesse. Populaarseim oli 380 klikiga Jürgen Ligi, põhjusteks ilmselt esimene koht blogide nimekirjas, tuntud nimi, provokatiivne pealkiri.
Parim eestikeelne bänner, ctr 0.28%, kliki et näha õiges suuruses ja animeeritult.
Parim venekeelne, ctr 0.50%, klikka et näha.
Lisaks räägiks ka natuke "Kampaania anatoomiast".
Idee tekkis neljapäeval kell 15:45. Kampaania läks täies mahus käima kell 24:00 ehk 8 tundi hiljem. Selle sisse mahtus:
  • Planeerimine. Konseptsiooni ja reklaamsõnumite väljamõtlemine, tehnilise lahenduse väljamõtlemine, ülesannete jaotus.
  • Kooskõlastamine seotud osapooltega
  • Kampaania veebilehe (landingpage) kujundus, HTML-iseerimine ja programmeerimine, statistikasüsteemide konf.
  • Bännerite loomine, bännerite ja muude kampaaania parameetrite sisestamine reklaamiserverisse.
  • Pressiteate & blogikande kirjutamine
  • Pisut veebi kammimist et leida teemat seni kajastanud blogisid.

Thursday, September 27, 2007

Klikivabrik toetab rahvaalgatust Kristiine Prisma päästmiseks

Klikivabrik otsustas ühineda internetis käivitunud rahvaalgatusega ning kutsub inimesi külastama Kristiine keskust ka pärast alkoholimüügi peatamist Prisma peremarketi Kristiine kaupluses.

Me ei kiida heaks alaealistele õlle müümist ning leiame, et süüdlane on ära teeninud adekvaatse karistuse. Kuid samuti leiame, et pingelises turuolukorras seab ametnike suva alusel ühele kauplusele kehtestatud oluline piirang selle kaupluse teistega võrreldes olulisse halvemusse. Ettevõtte kaotus võib osutuda mõõtmatult suuremaks, kui on kahe õlle ebaseaduslikule müümisele kohane trahv. Ühele kauplusele tekitatud kahju võimalikud tagajärjed võivad põhjustada suuri probleeme ka ülejäänud Kristiine keskuse kaupmeestele, keskuse omanikele ning kokkuvõttes ka külastajatele.

Klikivabrik osaleb algatuses, toetades Kristiinet 100 000 kr maksva veebikampaaniaga, mis kutsub inimesi Kristiinet külastama ka ametniku volil kehtestatud konkurentsihalvemuse tingimustes. Kampaania kogumaht on 4 miljonit kontakti kokku u 500 000 veebikasutajaga, lisaks loodame, et kodanikualgatuse korras Kristiinet toetanud aktivistid saadavad sõnumit kandva kodulehe linki ka ise oma sõpradele edasi.

Igas probleemis peitub võimalus. Vaadakem asja niipidi, et linnavalitsuse poolt õige asja (alaealistele alkoholimüügi vältimine) valesti ajamine (Kristiine Prisma alkoholimüügi loa tühistamine) andis Kristiinele hoopis võimaluse teavitada ennast kui hoolivat ja perekeskset kaubanduskeskust. Usume, et linnaametniku jõudemonstratsioonile suudavad Kristiine kliendid vastata hoopis lojaalsuse kasvu ja külastuste ning ostude suurenemisega. Toetame Kristiinet selles väljakutses ning oleme oma kampaania sõnumiteks valinud: "Külasta Eesti esimest alkoholivaba suurkauplust!" ning "Ära lase ametniku suval hästi toimivat kaubakeskust rikkuda!"

Toetage teiegi ning minge ostke Kristiinest pakk mahla. Või parem, kaks.


--------------
Illustratsioon: Jean-Pierre Houël, Prise de la Bastille

Friday, September 21, 2007

Kliki hinna põhine reklaam (cpc) - müüt või tegelikkus?

Reklaamiostjad tihti küsivad: aga kas CPC kah saab? Ja paljud neist kahjuks arvavad et CPC tähendab reklaami poolmuidu saamist. Aga vat ei ole nii. Miks? seda võiks natuke lahata...
  • Reklaamipinna omanik tahab pinna eest suurimat tulu teenida ja tema jaoks taandub lõpuks kõik ikkagi teenitava CPM peale. Kui ostja soovib just väga CPC diili teha vaatab reklaami müüja kohvipaksu, kõhutunde või testkampaania abil et mis võiks olla antud reklaami CTR ning lihtsalt korrutab selle oma soovitava CPM hinnaga läbi. Võimalusel lisab veel teatud protsendi otsa, kuna tema kanda on risk et CTR tuleb ennustatust madalam.
  • Kuna reklaami CTR sõltub reklaami sisust ja mitte vähe, siis ei leia naljalt reklaamipinda, kes käiks hinnakirjas välja konkreetse CPC hinna. Kui on selliseid, siis andke meie ka teada... hea meelega kasutaks neid brändireklaamiks, pannes sinna lihtsalt mingi logo, mida siis näidtaakse väikese raha eest miljoneid kordi, kuna CTR on ülimadal.
  • Google Adsense on eraldi teema. Lausa ise saad kliki hinna määrata! Ok, saad küll, aga kui määrad liiga väikese hinna, siis näidatakse Sinu reklaami võibolla paar korda kuus, siis kui normaalse hinnaga ostjad miskipärast on korraks otsa saanud. Sisuliselt toimib Adsense nii et iga reklaami puhul arvutatakse välja selle CTR ja CPC korrutis ning kõrgeima tulemusega reklaami näidataksegi. Ja ülla-ülla, CTR * CPC ongi sisuliselt sama mis CPM. Ehk siis lihtsalt nutikalt teostatud CPM hinnastamine. Nutikas asja juures ongi see et kui teed vähe klikatava reklaami, tuleb see kompenseerida kõrge kliki hinnaga. Kui teed üliahvatleva reklaami, saad jällegi kliki soodsalt.
  • Fikseeritud CPC hinnaga kampaania puhul tekib ruttu motivatsiooni probleem: on ette teada mis hinnaga klikid tulevad ja reklaamiostjal väheneb motivatsioon teha reklaamide A/B testimist. Pealegi ei on tal ju antud kampaania vältel lausa salasoov et tuleks eriti madal CTR, siis näidatakse tema logo sama raha eest rohkem. Vahel aitab A/B testimist teha reklaamipinna omanik (tema on sisuliselt alati huvitatud kõrgest CTR-ist), kuid see pole ka parim variant kuna esiteks ei tunne tema nii hästi kaupa ja sihtgrupi huvisid ning teiseks jääb reklaamiostjal osa A/B testimise õppetunnist saamata kui ta ise aktiivselt kaasa ei mõtle.
  • CPM-hinnaga kampaania puhul on võimalik saada väga häid kliki hindasid. Nii häid et reklaamipinna omanik sellist hinda fikseeritud CPC põhjal kunagi ei pakuks. Ole vaid ise mees ja nuputa välja mis paneb Sinu kliendi klikkama.
  • Mingist 2001 aastast pärinevast Delfi presentatsioonist lugesin, et juba siis oli tekkimas märkimisväärne kasvutrend imago-reklaamidele, mille puhul CTR arvutamine peaaegu et tabu on. Rääkimata veel sellest et kui keegi kogu kampaania kulud söandaks klikkide peale jagada (mainereklaamide puhul võib vabalt olla tulemuseks 50 krooni/klikk!). Kõlab loogiliselt, ega ju ajalehereklaamil ka ei klikata, kuid sellise ideoloogia viljelejad jäävad ilma ühest parimatest internetireklaami omadustest: analüüsist et kas üldse keegi nende bännerit nägigi!!! Viidatud uuringute kohaselt suudavad enamus inimesi reklaami täielikult ignoreerida isegi kui bänner oli suur ja asus suure portaali esilehel. Nii et klikkimiseks mitte mõeldud imagoreklaami tellimisel mõelge ikka üheksa korda, kas saate mida tahate. Kui reklaami CTR on märkimisväärselt madalam kui üldine tase, peaks käepärast olema mingi muu mõõdik uurimaks kas sõnum ikka jõudis kohale. Suurtel portaalidel (ja meilgi) on küll sadade tuhandete kaupa erinevaid silmapaarisid vaatamas, kuid tänase päeva seisuga ei ole CTR-ist paremat tõestust sellele et reklaami üldse märgati. Ok, eyetracking on parem, aga see on päris kallis lõbu isegi Eesti suurte kampaaniate kohta.

Thursday, September 20, 2007

Kaja Pino lasi inside-uudispommi

Oma blogis, kus Kaja üldiselt paistab oma pereelust ja hobidest rääkivat, on kui välk selgest taevast tekkinud kanne, kus ta on otsustanud manitseda reklaampindade müüjaid. Aga üllatav on just see et kui palju paljastab ta muidu-avaliku-saladuse-staatuses olevat suure reklaamiostja hingeelu. Ehk siis jutt mida üldiselt vaid õllekannu taga räägitakse. Peamise, mis selle kohta asjalikku võiks öelda, ütles Jaano ära.
Mina omalt poolt kergitan kulme Kaja lause peale:
Muidugi, soodne on hea, aga suured firmad omavad piisavalt suurt turunduseelarvet, et mitte minna leili ja hakata rapsima ainult soodsamalt saamise nimel. (Paralleel isikliku eluga oleks ilmselt see, kui teile pakutaks soodsa hinnaga kaupa, mida te soodsast hinnast hoolimata üldse ei vaja).
... sest antud paralleel i peale tahaks küll vaielda. Üldiselt on viimase hetke pakkumised on sisult sama head kui täishinnaga pakkumised, lihtsalt müüja annab ülejäänud laovarud ära poolmuidu, et neid "uue kauba pealetulekul" päris ära ei peaks viskama. Ja väide, et suurfirma lihtsalt ei vaja lisa meediapinda... Pigem on asi kinni selles et suurfirma eelarvesüsteem ja protseduurireeglid lihtsalt ei lase teha kiireid otsuseid. Kui kampaania eelarve on 250.000 ja see on ilusti ära planeeritud, siis on suuresti asi lukus ja isegi kui keegi tuleb ja pakub et ta suurendab kampaania mahtu poole võrra 50.000kr eest, ei ole planeerijatel piisavat motivatsiooni lisaeelarvet tegema hakata, eriti arvestades et selliselt summalt saadav vahendustasu ei kulda neid üle.

Kaja küsib ka et miks üldse on olemas sellised asjad nagu viimase hetke pakkumised. Põhjus on üldiselt selles et müüja paneb oma kauba tavahinnaks sellise hinna, millega ostetaks ära enam-vähem kõik müügil olev kaup. Tulu maksimeerimiseks on mõttetu panna nii madal hind et alati on kõik ära ostetud.
Kui läks isikliku eluga paralleelide tõmbamiseks, siis parim paralleel on viimase hetke lennukipiletid soojale maale. Tavahind on 10.000kr, soodushind 3.000kr. Kui firmas puhkusegraafiku järgi sul puhkamiseks juuli, ei ole sul tõepoolest selle viimase hetke pakkumisega midagi peale hakata. Kui aga tööjuures on vähegi paindlikkust, on viimase hetke pakkumised ka Sinule.

Wednesday, September 19, 2007

Veel hea bänneri teemal...

Oleme Klikivabrikus tegelenud erinevate internetireklaamide efektiivsuse analüüsiga ja otsinud: milline on hea bänner? Paari kuuga kogunenud statistika lubab öelda, et meil on vastus on olemas. Ainult et, see vastus võib väga palju varieeruda. Sõltub ju eesmärgist.*

Kõigepealt tuleb küsida, mida bänneriga üldse saavutada tahetakse. Võimalikke põhieesmärke on kolm:

1. Teadvustada reklaamitavat kaubamärki ja/või toodet. See on väga lihtne. Logo + keeruline animatsioon kallilt creative-büroolt + video või pilt kalli näitlejaga + vaimukas copy ja kõik saavad aru, et tegemist on soliidse firmaga. Kes tõesti huvi tunneb, ehk isegi klikib ja vaatab, kas landingpage on sama tasemel. Click-rate pole suurem asi, aga kõigile jääb meelde, et ah SEAL lehel oli ka jälle see firma XYZ kampaania.

2. Saada inimesed lihtsalt bänneril klikkima on samuti väga lihtne. Tuleb panna palja tüdruku pilt, naljakas jalaga-p'sse-video või teaser-küsimus stiilis: "tahad saada rikkaks/ilusaks/kuulsaks?" Liiklus tuleb. Click-rate on hea, isegi kui kohe pole aru saada, kes reklaamib või mida. Ainus probleem, et sedasorti liiklus ei konverteeru enamasti tehinguteks. Kes paljast keha otsides on automüügisaidile sattunud, bounce'b sealt kohe minema, sest on ju selge, et autoga tüdrukuid kaasa ei anta. Isegi kui pappi oleks, et auto osta.

3. Targemad reklaamijad tahavad, et oleks palju klikkijaid ning et võimalikult paljud külastused konverteeruksid actioniks. Registreeruksid, telliksid midagi, jätaks oma e-maili aadressi või annaks reklaamijale muul viisil märku, et nad võivad olla huvitatud kliendiks hakkamisest. See on kõige keerulisem. Sest tuleb leida kompromiss silmatorkava disaini, arusaadava ja tõese sõnumi ja intrigeerimise vahel. Lisaks peab pakkumine olema piisavalt isuäratav, et inimene viitsiks seda uurima hakata. Siin võib turundusteooria ja disainiga päris hulluks minna, kulutada tohutu eelarve ja lõpuks saada ikka mittetoimiva kunstiteose. Pikka flash-filmi ei viitsita sageli vaadata või nähakse ainult mõnd episoodi. Vaimukaimgi animatsioon muutub lõpuks tüütuks tapeediks nagu džillitbäng. TV-st tuttav massikampaania visual hoiatab juba ette, et müüakse sedasama imettegevat põranda/nõude/riiete/hammaste või mille iganes puhastusvahendit.
Aga lihtsus lööb. Omajagu tõtt on nende jutus, kes väidavad, et kõige paremini mõjub tavaline tekstikuulutus. Ka ajakirjandusliku materjali imiteerimine annab häid tulemusi. Kujutlege bännerit, millel alguses väike pilt (või video), siis Delfi-stiilis provotseeriv pealkiri ja selle all paar rida teksti, mis räägivad ära, mida tegelikult pakutakse. Lõpus väike link, näiteks: loe edasi. Umbes nagu tüüpilise uudistesaidi postituse algus.

Ja muidugi on oluline katsetamine. Erinevate sõnastuste, erinevate disainidega. Kahju, et meie reklaamitegijatel nii vähe mängulusti on. Teleklipi või outdoor-plakati baasil tehakse üks bänner ja imestatakse, et see ei toimi. Viimasel Eturundusel esinenud Petri Kokko rõhutas, et katsetada ja testida tuleb palju. Vaadata, mis kasutajatele meeldib, mis on ebahuvitav. Mõõta tulemusi, võrrelda erinevate sõnumite/piltide/videoklippide populaarsust. Vahetada värve, disaini, teksti. Riskida. Arendada edasi, mis töötab ja jätta kõrvale, mis ei toimi. Saan aru, et see on keeruline, kui tööd teeb suur ja kallis reklaamibüroo. Kuid toosama hr Kokko rõhutas ka, et tänapäeval suudab hea video valmis teha üks inimene. Pole enam vaja bussitäit tehnikat ja 6-liikmelist meeskonda. Piisab koduarvutist, digifotokast (või videokaamerast) ja heast tahtmisest. Oleme isegi testinud sama kampaania piires paljude erinevate bänneritega ja tekstireklaamidega. Click-rate erinevused on uskumatud!


* Ei hakka siinkohal arutlema paljudel seotud ja samuti väga tähtsatel teemadel, nagu otsimootoriturundus, bänneripimedus, konteksti- või märksõnapõhine targeting, landingpage disain, tekstireklaami eelised ja nii edasi.

Ahjaa. Näidis ka. Üks väga hästi toimivaid bännereid on selline. Ahvatlev pilt, piisavalt lihtne tekst ja kõigile arusaadav vihje, et üks ridadest on link, millel klikkides saab rohkem infot.

Atraktiivne bänner - kuidas teha?

Siin ei tule juttu sellest et millises poosis peab täpselt poolpaljas tibi reklaamil olema, et iga heteroseksuaalse meesterahva käsi iseeneslikult viiks hiirekursori bännerile ja nimetissõrme lihas kliki teeks. Jutt on hoopis sellest et kuidas tulemus saavutada katse-eksituse meetodil. Nimelt TASUB reklaamikampaania tarbeks alati teha alati VÄHEMALT KAKS bännerit. Meediapind annab Sulle reeglina ligipääsu reaalajas statistikale, kust näed, milliseid bännereid rohkem ja milliseid vähem klikatakse (ctr). Üldjuhul (sellest allpool) on kõrge klikatavust just see mida soovitakse saada, sest klikk on see mis peaks teoorias tooma kliendi ja ctr näitab ka üldjoontes, kui paljud üldse banneri poole vähemalt vaatasid.
Näide. Kristlik ajaleht "Kõigevägevam" teeb kampaania saamaks uusi tellijaid. Tehakse valmis 3 erineva sõnumiga bännerit ning peale esimest kamaaniapäeva on tulemus selline:

bänner A ctr: 0.20% (Sõnum: "Telli Kõigevägevam oma koju")
bänner B ctr: 0.10% (Sõnum: "Ka Sinu hing võib saada päästetud")
bänner C ctr: 0.05% (Sõnum: "Religioonialasete teadmiste nädalalehe tellimine on alanud")

... siis esmane loogiline reaktsioon on suurendada bänneri A osakaalu. Tubli, nii peabki. Aga vara on loorberitele lesima jääda ja eeldada et oled parima reklaambänneri sõnumi välja mõelnud. Äkki on võimalik veel mõjuvam bänner luua?? Aluseks tasub loomulikult võtta seni parim reklaam ja hakata sellest looma variatsioone. Erinevat värvi, teise taustapildiga, vilkuv, jne. Tee tekst siniseks ja tõmba joon alla, mis vihjab otseselt, et tegemist on lingiga ja sinna tuleb klikata. Samuti võiks ja proovida erinevaid sõnastusi... "Kõigevägevam Sinu kodus igal neljapäeval" näiteks.

Kas bännerite arvul on ka maksimum? On küll, piiravad sellised asjaolud:
  • ctr statistikat võib arvestatavaks lugeda alles alates u 50 klikist, mis tähendab et selle saamiseks tuleb iga bännerit näidata üldjuhul paarsada tuhat korda. Ehk siis piiri paneb kampaania eelarve.
  • Iga bänneri loomine maksab.
  • Iga meediapind ei pruugi pakkuda võimalust bännereid kampaania jooksul vahetada ja kusagil on kõigi jaoks mõistlikkuse piir. Kui klient peaks iga päev 10 uut bännerit saatma, hakkab ka kõige vastutulelikum meediapind selle eest lisatasu küsima.
Aretame teemat nüüd edasi... üks asi on muidugi hea CTR'i saavutamine, kuid kas see on tegelikult Sinu äri eesmärk üldse? Teada-tuntud imerohi kõrge CTR-i saavutamiseks on ju pilt paljast kehast, kuid sellel bänneril klikkajad ei pruugi hästi konverteeruda meie kristliku ajalehe tellijateks...
Mida siis teha? Lahendus on ka siin olemas. Nimelt võib CTR-ile lisaks mõõta ka seda, et kui paljud külastajad Sinu veebilehel tegid vajaliku sammu, näiteks registreerusid. Ja seda saab mõõta ka bänneri kaupa, läbi mille Sinu veebisaidile satuti. Ehk siis suhtarv [registreerujaid tänu sellele bännerile] / [selle bänneri näitamiskordade arv].
Tundub absoluutselt oluline number, eks? Miks aga siis ikkagi enamus inimesi CTR-ist räägib? Põhjus selles et antud suhtarvu saamiseks tuleb pisut kohendada omaenda veebilehte, sinna tuleb lisada vahendid mis loendaks üle registreerujad bänneri kaupa (üks sellistest on teadagi Google Analytics) kuid suurtes firmades, kes on meil peamised reklaamijad, on sellise muudatuse tegemine parasjagu suur ja tihti bürokraatlik ettevõtmine. Lihtsam on lasta reklaamifirmal valmis treida bänner mis tellijale visuaalselt meeldib ja siis lootma jääda et keegi vast ikka klikkab ja äkki ka liitub... Niiviisi kõhutunde järgi talitades päris mööda üldjuhul ei panda, reklaamijad ei ole veel hädaldama hakanud et "internetireklaam ei tööta". Küll aga võiks ta töötada veel paar korda paremini kui tulemusi õigete vahenditega mõõdetaks ja nendest ruttu õpitaks.

Tuesday, September 11, 2007

Guurude kokkutulek ehk Eturundus!10

Loomulikult mainib ka Klikivabrik ära, et ülehomme on Sõpruse kinos maarjamaa kohta über-kõrgel tasemel arutelu otsingusüsteemide ja nendega seonduva reklaaminduse alal. Esineb ka ühe maailma suurima internetireklaamifirma (kui mitte kõige suurema?) Google esindaja. Ürituse nimi on Eturundus!10 ja mis asja juures eriti huvitav on, on see et lisaks guurudele saab suure tõenäosusega üritusel näha eesti seni suurimat blogijate kontsentratsiooni publikumi seas, tänu sellele et korraldaja Altex Marketing jagas sotsiaal-majandusliku eksperimendi käigus priipääsmeid kõigile kes oma blogis sellele üritusele viitasid!!! Karta on et meie oleme hiljaks jäänud ja peame kassas sajalisi luftitama :-S
Eelmisel Eturundus! üritusel saadud muljeid arendsin siin.

Thursday, August 30, 2007

Lemmikloomad ja virtuaalne liivakast

Target or die, ütleb moodne turundusteooria.

Kui palju Eesti väikeses internetis on üldse võimalik täpselt sihtida, on palju arutatud. Mõnevõrra siiski on. Märksõnade järgi, kasutajaprofiilide järgi, IP järgi ... teoreetiliselt võimaldab tehnoloogia kõike. Paraku on selline tegevus kohati ebaseaduslik (isikuandmete kaitse!) või mõttetult kallis.

Ometi on olemas lihtsamaidki viise. Näiteks temaatiliste saitide kaudu. Klikivabrikuga tänaseks liitunud lemmikloomasaidid lubavad hakata mõtlema lemmikloomateemalise reklaamipaketi loomisele. Suur tänu, www.kass.ee, www.koertekoda.ee, www.kutsu.ee ja www.kiisu.ee ! Whiskas, Pedigree ja lemmikloomade mänguasjad on esimesed haakuvad tooted, mis pähe tulevad. Kuid loomasõpru ühendab muudki. Majutusasutused, kus lemmikuid sisse lubatakse. Autod, mis neljajalgseid pereliikmeid mugavalt sõitudele kaasa lubavad võtta. Või vaba-ajarõivad, millega iga ilmaga õue kõlbab minna.

Teine üllatavalt palju elava liiklusega saite hõlmav temaatika on mängud. Tundub, et tänapäeva noored ei teagi, mis on päris liivakast. Ehk parem ongi, sest lemmikloomade suure populaarsuse juures võib tõesti turvalisem ja hügieenilisem olla virtuaalses liivakastis madistada. Mängudega seotud saite on palju ja neid külastatakse agaralt. Lisaks otseselt mängusaitidele on olemas keskkonnad, kus mängijad saavad foorumites praalida, mänguasju (enamasti küll mingeid koode ja shortcut'e) vahetada või uutest liivakastidest unistada. Et mänguväljaku või liivakasti ääres kõlbab muudki reklaamida, kui ainult Legot ja limonaadi, on päriseluski aru saadud. Virtuaalne liivakast aga avab selleks hoopis muud võimalused. Väga huvitavad, sealjuures.

Sunday, August 19, 2007

Kes teenib Eesti internetis raha?

Kristjan in Tallinn tervitas oma postituses Klikivabrikut. Tänu, olgu temagi terve.

Kristjan väidab, et Eesti väikse turu oludes on saidipidajal võimatu ainult Google Ads abil rikkaks saada või isegi äraelamiseks piisav sissetulek teenida. Terane märkus Kristjanilt. Tõepoolest, reklaami väga täpne suunamine Eestis ei toimi, sest üksik nišš pole töötava kampaania tegemiseks piisavalt suur. Teoreetiliselt võib küll olla võimalik luua näiteks kampaania, mis on suunatud Viljandimaa meessoost isikutele vanuses 17-23, kellele maitseb burks ja meeldib BMW, kuid sellise kampaania kogu sihtgrupp on nii väike, et kui reklaamitellijaks oleks BMW, siis vaevalt et nii ühtki autot müüa õnnestuks. Samas, paar burksi ehk isegi müüks. Kui burksimüüja jällegi raatsiks nii keerulise kampaania üles ehitamisse investeerida, jääks tal endal BMW ostmata…

Nõustudes Kristjaniga Google Ads osas, peab talle vastu vaidlema lokaalse reklaami koha pealt. Kui täpselt saidi teemasse sobivat kampaaniat peab saidiomanik enamasti talumatult kaua ootama, siis lokaalsetelt mainstream - kampaaniatelt, mis saidi temaatikaga võib-olla pisut nõrgemini seotud, kuid see-eest pidevalt jooksevad, võib olla siiski võimalik midagi teenida. Juulikuus näiteks teenisid mitmedki Klikivabrikuga liitunud saidid reklaamide näitamise eest juba täiesti arvestatavaid summasid. Täna ei ole meil veel luba avalikustada, kui palju keegi konkreetselt sai, kuid suuremad väljamaksed olid sellised, mis lubaks vabalt mõne keskmise palgaga töökoha luua.

Tänaseks on Klikivabrikuga liitunud 55 saiti ja see võimaldab kampaaniaid juba üsnagi täpselt sihtida. Meestele, naistele, noortele ja venelastele on Klikivabrikus olemas paketid, mis annavad ka reklaamitellijale piisava auditooriumi, et reklaamist ka tegelikult kasu oleks. Eesti oludes on see täiesti piisav targeting, kuid eks me püüame asja veel täpsemaks saada. Lemmikloomad, sport, tehnika, muusika. Milline neist järgmiseks eraldi paketiks saab, sõltub saitide liitumisest. Saidiomaniku poolt vaadates võib muidugi tunduda pisut häiriv, kui tema perefoorumis autosid või spordisaidil mobiiltelefone reklaamitakse, kuid kui sihtgrupp on toote jaoks sobiv, siis lõppkokkuvõttes paneb raha asjad paika. Kui sait on loodud eesmärgiga reklaamimüügist raha teenida, on kõik rahul.

PS. Postituse pealkiri oli loomulikult eesti blogindusele omaselt provotseeriv. Suurt raha teenivad Eesti internetis need, kes Delfit ostavad ja edasi müüvad. Oma igapäevast tulu aga võivad vabalt saada päris paljud. Küsige järele, kui ei usu.

Thursday, July 26, 2007

Klikivabrik katsetab tekstireklaamiga


Käivitasime Klikivabrik.ee-s uue featuuri – iseteeninduslik tekstireklaam. Mine aadressile http://txt.klikivabrik.ee/ , sisesta oma reklaami tekst ja kontaktandmed, saada 25 kroonine SMS ja oota, mis juhtuma hakkab. Kui sisestasid vähegi huvipakkuva kuulutuse, peaks hiljemalt tunni pärast liiklus tulema hakkama. Või telefonikõned, olenevalt, millise kontakti sisestasid.

Nagu veebinduses ikka, on tegemist teatavas mõttes beta-versiooniga, sest kõik ei ole veel nii hästi kui tahaks. Aga pingutame. Kes midagi soovitada või kommenteerida oskab, siis ootame huviga. Parimatele nõuandjatele preemiaks 10 kuulutust tasuta ;).

Mis siis praegu me endi meelest nii hästi ei ole, kui võiks. Kõigepealt muidugi võtavad mobiilifirmad endale suurema osa rahast, mille SMS-saatja maksab. Nagu kõigi SMS-teenuste puhul. Selle vastu saab, kui lisame maksmisvõimalustele pangalingid või mõned muud veel edevamad viisil. Tegeleme.

Teiseks, täna suunatakse tekstireklaam ühtlaselt kõigile Klikivabrikuga liitunud saitidele ja reklaami tellija ei saa mõjutada, millisele sihtgrupile tema sõnum täpselt satub. Jaotub üldiselt, nagu Kuldne Soov või muud kuulutustelehed. Isegi veel laiemalt. Mis võib mõnes mõttes reklaami töötamisele isegi kasuks tulla, kuid kuna udupeened internetiturundusteooriad nõuavad järjest täpsemat targeting’i, siis järgmise sammuna tahakski vaadata, kui palju on võimalik tekstireklaami sihtida ja mille alusel. Et sõna „cookie” ütlemine tekitab paljudel kommentaatoritel allergilise reaktsiooni, peame leiutama teistsuguse ülemineku, mis tekstireklaami samamoodi sihtgrupipõhistesse pakettidesse suunaks, nagu meil tavareklaam läheb. Tore oleks muidugi oma kuulutus suunata näiteks „Viljandis elavatele BMW-fännidest autohuvilistele meestele vanuses 18-24, kes ühtlasi armastavad burksi süüa”, kuid seda me täna veel ei suuda pakkuda. Mõte on olemas, kuidas teha, kuid tehnika ei jõua täna veel järgi.

Kolmandaks, kuna ühe SMS eest saab 5000 näitamiskorda, võib juhtuda, et reklaami tellija ise ei saagi õigetele saitidele sel hetkel pihta, kui tema tekstireklaami parasjagu näidatakse. Klikivabriku reklaaminäitamiste maht on nii suur, et 5000 näitamist oleks võimalik läbi vuhistada veerand tunniga. Seepärast panime tekstireklaami näitamise natuke hõredamalt jooksma, nii et 5000 näitamist tehakse ära umbes 12 tunniga ja samale vaatajale üht reklaami liiga palju kordi ei näidata. Iga tekstireklaami tellija saab oma kuulutuse statistikat ja klikke spetsiaalselt leheküljelt vaadata ja veenduda, et reklaami ikka näidati. Muidugi, seda peaks ta nägema ka liiklusest ja tagasisidest.

Kui suudame lisada makseviisid, mille pealt mobiilioperaatorid põhiosa endale ei võta, tekitame kindlasti ka suurema näitamiskordade arvuga tekstireklaamid. Praeguse seisuga peab suurema koguse kauba müüja oma reklaami lihtsalt mitu korda sisestama. Kui palju 5000 näitamise peale klikke või kõnesid tuleb, ei saa aga meie enam garanteerida. Sõltub ju pakkumisest. Kui müüa 3 miljonilist korterit 2008. aastal valmivas arendusprojektis, võib huvi lahjaks jääda. Aga suvila Keila-Joal 500 000 kr eest peaks tahtjaid leidma küll.

Head kuulutamist!

Wednesday, July 11, 2007

Page Views: üsna pea minevik


Pets pillas ühe väga olulise uudise: Nielsen (ehk üks olulisim veebisaitide reitija maailmas) asendas oma "page views" põhise veebisaitide kõrvutamise saidil veedetud ajaga. Põhjus esiteks selles et mõiste "page view" on tänu uutele tehnoloogiatele devalveerunud: näiteks AJAX tehnoloogial tehtud veebisaidi puhul ei vahetu kliki peale mitte lehekülg, vaid hoopis osa leheküljest... võta sa siis kinni kas seda nimetatada uueks leheks või mitte. Näiteks Google Reader veebis võib läbi klõpsida tuhendeid uudiseid ja uudistekanaleid ilma et veebileht täielikult vahetuks. Teiseks on page view probleem juba aegade alguset peale olnud fakt et see näitaja on eri saitides tihti ikka päris võrreldamatu suurus. Võtame näiteks Rate.ee versus mõni uudistesait: ühel juhul klõpsitakse järgmisele lehele edasi iga paari sekundi tagant, teisel juhul veedetakse igal leheküljel mitu minutit. Pole raske arvata, kumma variandi puhul loetakse ühte page view'd (ja sellel olevaid reklaamipindasid) väärtuslikumaks. Rate.ee suure bänneri CPM hind on alla 2kr, EPL.ee-s 63kr... ok, sihtgrupp ka omab tähtsust, kuid mitte nii palju.
Ühesõnaga, lehel veedetud aja tähtsustamine tundub päris mõistlik. Kohe tekivad aga küsimused, et kuidas see areng interneti reklaamimajandust mõjutab? Teatavasti elab Eesti reklaamiturg üsna sügavas CPM usus ja suurtel veebisaitidel õnnestub veel ikka müüa igat bännerinäitamist "kontakti" nime all, mis siis et "kontakt" offline-reklaami maailmas midagi hoopis muud tähendab.
Minu ennustus võimalike arengute osas:
  • tähtsustama hakatakse rohkem unikaalse kontakti hinda.
  • reklaamid hakkavad vahelduma muudel alustel, mitte seoses iga uue page view'ga. näiteks iga 30sek tagant.
  • kuigi ärksamad reklaamiinimesed heietavad CPC-st ja CPA-st, ei vaheta need ilmselt lähema 10 aasta jooksul välja konkreetsete reklaamipindade konkreetseks perioodiks konkreetse raha eest ostmist. Suurfirmade marketingiprotsessid lihtsalt vajavad seda vana head põhimõtet.
  • Samas suureneb CPC ja CPA roll, kuna tänu Google Adwords sarnastele teenustele muutub netireklaam kättesaadavamaks ka väiksematele reklaamiandjatele, kes ei pea kampaaniat kooskõlastama finantsdirektoriga ja on võimelised kohanduma üleöö toimuvate turumuudatustega.
Samas artiklis on veel mainitud ka üsna huvitavat arengut: samadel alustel (nagu veebe) hakatakse mõõtma ka AOL messengeri. Iseenesest väga loogiline: tegemist on oma olemuselt samasuguse internetiga ühendatud suhtlusaplikatsiooniga nagu mail.ee ja reklaamijal ega publikul pole vahet, kas reklaamipind on progetud HTML-is või binaarkoodis.

Friday, July 6, 2007

Metrix.ee Grand Opening

Tundub et Klikivabrikul on au teha üks esimesi avalikke viiteid sellele teenusele! Mine vaata: metrix.ee, siis saad aru millest jutt. Ehk siis see on alternatiiv Emor TNS Metrix'i ja Gemiuse listidele. Klikivabrik tervitab seda arengut just seetõttu, et ometi tekkis "avaliku listi" võimalus väiksematele tegijatele nagu näiteks blogijatele, kes saavad "mõõtu võtta" teistega. Nimelt on see teenus tasuta!!!
Üsna hea hind, arvestades et nendel teistel mainitud listidel algavad kuutasud ühel juhul 470-st, teisel rohkem kui tuhandest kroonist. Ei ole eriti ahvatlevad pakkumised pisikesele tegijale, kes heal juhul paarsada kr kuus oma blogiga teenida suudavad.
Metrix.ee veebi omanik on humoorika nimega asutus MTÜ Tähelepanu Mõõtmise Instituut, mille taga omakorda on meie tuntud e-elu edendaja ja tehnokratt Peeter Marvet.
Ja nüüd kõige tähtsam: kuidas Sinu veebisait sinna listi saab:
  • pane Google Analytics oma veebiliiklust mõõtma
  • Google Analytics seadistustes anna kasutajale bot@metrix.ee õigus vaadata statistikat (Report Access)
  • Saada bot@metrix.ee aadressile meil, et pandagu sind listi nüüd.
Klikivabrikuga liitunud saitidele soovitame ka esimesel võimalusel see liigutus ära teha.
Klikivabrik soovib Metrixile pikka iga ja tugevat tervist :)

Tuesday, June 26, 2007

Mis on blogipidaja palk?

Kuldar kirjutab, kuidas maailma edukaimad blogid teenivad miljoneid ja saab kohe ka vastuse. Muuhulgas viitas Kuldar Klikivabrikule. Täname meelespidamise eest.
Mõlema viidatud postitusega jääb üle vaid nõustuda. Eestikeelsete blogide külastatavus absoluutarvudes on nii väike, et täna kehtivate reklaamihindade juures võib Kuldari ennustus eesti blogipidaja teenistusest tõele päris lähedal olla. Kõige tublimatel ehk tuleks kalendrikuus tuhandeke kokku, väiketegijad aga peavad odavama restorani vaatama, kus kuuteenistus sirgeks lüüa.
Blogist palgatööd plaaniva ajaveebniku alternatiiviks oleks üle minna mõnele maailmakeelele ja sukelduda globaalsesse reklaamiärisse, kuid see tähendab eesti reklaamitellija huvi kadumist - mida oleks BIG-l või Tallinkil reklaamida USA või Austraalia vaatajatele? Maailmablogide pidajad eesti reklaamiagentuuridelt tellimusi ei saa. Jääb Google, kuid seal on juba hoopis teisel tasemel konkurents.
Kes siiski eestikeelse blogipidamise juurde jääb, peab arvestama siinsete võimalustega ja nende piires oma külastajaskonda kasvatama. Võimalusteks peamiselt provotseerivad pealkirjad, sage postitamine, poleemilised teemad ja võimalikult suur sõprade (või ka vaenlaste) ring, kes kõik omavahel üksteisele lingivad. Arvesse võttes, et eesti blogilugejaskonda ei saa võõrtööliste arvelt kasvatada, on Klikivabrik välja mõelnud paar motivatsioonipräänikut, millega meelitada blogipidajaid Klikivabrikuga liituma, kuid neid ma täna veel ei avalda. Teeme enne esimeste kuude kokkuvõtted ära ja vaatame, kes kui palju tegelikult teenis.
Muidugi jääb alati suur hulk blogipidajaid, kes ei kavatsegi oma ajaveebiga kunagi midagi teenida. Kes teevad seda lihtsalt hobi, lõbu, sõprade või iseenda pärast. Neile jääb palgaks rahuldus tehtud tööst ning kui nad oma ajaveebi maha ei kustuta, siis ka tulevaste ajaloolaste kustumatu tänu.

Saturday, June 16, 2007

Võlusõna: venelased

Eesti turundusäris on üheks võlusõnaks venelased. Oli 1992, kui ajalehe Den za Dnjom asutamisega eesti reklaamitellijale EEkspressi-laadse reklaamikanali lõime, on tänagi. Ütle, et suudad venekeelsele auditooriumile reklaami teha ning tellimuste tulv on tagatud. Tegelikult on seda lihtsam lubada kui teha.

Eesti telekanaleid siinsed vene keelt kasutavad elanikud ei vaata, kohalike venekeelsete lehtede tiraazid on väikesed, välireklaamis seab keeleseadus venekeelse plakati ülesriputamisele piirid ette. Internetis on eesti venekeelse kliendi tabamine eriti keeruline, kuna suured vene keskkonnad pakuvad ilmselgelt paremat teenust kui väiksed kohalikud. Küllap poleks siin ka Delfit ega Netit, kui maailmas leiduks eestikeelne suurriik, kus vastavad teenused maakeelsetena olemas oleksid.

Venemaa saitidele Eestisse suunatud reklaami tellimine on teoreetiliselt võimalik. Ka praktiliselt, kui harjuda veidi teistsuguse asjaajamisega, kui EPL reklaamiosakonnas. Geolocationi alusel ainult eesti vaatajatele reklaami küsides muutub tellija nende jaoks siiski nii väikeseks, et klienditeenindusele ei kannata enam üldse panustada. Ka AdSense kaudu saab nii väikese osa Eestimaa venelasi kätte, et täna ei tasu veel ära.

Veel hiljuti oli eesti külastatavamate internetisaitide hulgas peale rambler.ru, mail.ru ja kroxa.net ka ansipmudak.com (tänaseks maha korjatud). Milliseid saite eesti venelased veel külastavad? Millised on Eesti vene kogukonna kohalikud uudistesaidid, foorumid ja kommentaarilehed? Mõned oleme juba leidnud, küllap mõned leiame veel. Millised kogemused teistel selles vallas on?

Friday, June 8, 2007

Spämmigeeniused ja soodsad pruudid Ukrainast

Tunnistan, astusin ämbrisse. Nüüd peab mu spämmifilter võitlema ka venekeelse Vi%gra ja ja $uper-inve$tment-võimalustega.

Lugu ise järgmine: Ukrainas ühe veebiprojektiga tegeledes oli vaja teha mõned userid sealsetes foorumites. Noh, et oma projektile suunatud sõimule vastu vaielda ja tööjõudu meelitada ja muud sellist. Kontrollisin küll enne, et tegemist soliidsete ja hinnatud kohalike keskkondadega. Aruteludki ei tundunud kõige rumalamad ja kasutajaid oli palju. Kõik foorumid nõudsid toimivat e-maili aadressi, et aktiveerimislink saata. Et oma nime all esineda ja tagasiside otse kätte saada, ei hakanud regamiseks spetsiaalselt mingit mail.ru või hotmaili kontot tegema, kasutasin enda aadressi. Foorumite kasutajakontod said küll käima, kuid ilmselt aktiveeriti ka midagi muud. Postkasti hakkas saabuma massiliselt huvitavaid venekeelseid kirju.

Erinevalt inglisekeelsest spämmist sisaldab ukraina-vene variant lisaks tüüpilistele teemadele ka mõningaid rahvuslikke iseärasusi. Näiteks pakutakse võimalust abielluda soodsa hinnaga Ukraina tüdrukutega või osta kinnisvara Musta mere äärsetes piirkondades, mis just väidetavalt hakkavad hinda minema.

Ukraina internetiäri helgetesse perspektiividesse aga soovitan ettevaatlikumalt suhtuda. Seal on küll piisavalt nupukaid vennikesi, kuid oma energia rakendavad nad ilmselt parema meelega küberrünnakute või spämmibisnessi arendamisse, kui et Euroopa Liidu riikidest pärit tellijatele kvaliteetset progemisteenust pakuvad. Tüdrukud on neil muidugi ilusad.

Hoiatuseks järgmistele katsetajatele - mõnedes riikides tasub erilise hoolega kaitsevahendeid kasutada!

Thursday, June 7, 2007

Ma sattusin reklaami ohvriks!!!

Kui kuulete kedagi sellist juttu ajamas, siis suurima tõenäosusega võiks talle jama ajamise eest peksa anda. No kuidas ta siis ohvriks sattus? Nägi Novaluxi otsepostituses oi-kui-nunnusid kohvikannu soojendaja tutikesi, 25.50 tükk. Ei suutnud ostmata jätta ja nädal hiljem avastas et tal endal pole kohvikannugi? Olgem ausad, see on hoopis iseenda madala lauba ohvriks sattumine. Ainuke võimalus reaalselt reklaami ohvriks saada on eksitava reklaami (mis on seaduse vastane) puhul. Reklaam ütles et see kuuseistik kasvab 30m kõrguseks aga tegelikult müüdi sulle hoopis mingi bonsai-junn. Vot siis võid õigusega paugutada.
Ja inimesed kes üleüldiselt reklaamimist maha teevad ja ennast ülepäeva reklaami ohvriteks nimetavad, ei kujuta ilmselt ette milline oleks elu ilma reklaamita. Kalasõber ei saaks teada et homme on Selveris roogitud lõhe ainult 60.30, pooled ABBA austajad ei saaks teada et bänd otsustas uuesti kokku tulla ja viimased kontserdipiletid on veel müügis. Mina ise vahetasin just reklaami põhjal hiljuti mobiilioperaatorit, kuna sain just tavalisest interneti reklaambänneristist teada et Elisa paketis on megabaidi hind 150 KORDA (!!!) odavam kui minu senises paketis. Sellest reklaamist ilma jäämine oleks mulle tähendanud päris märkimisväärset otsest rahalist kulu.
Mul polnud plaanis reklaami ülistada, pigem juhtida tähelepanu et kõik reklaamid ei pruugi olla saatanast ja informatiivne reklaam võib sinuni tuua midagi sulle väga vajalikku. Kui aga telekas üks pank reklaamib et tal on kontoris vaheuksed paremini õlitatud kui konkurendil, siis on küll soov telekasse midagi Adblock'i sarnast installeerida.

Monday, June 4, 2007

Veebianalüütika - mida analüüsida üldse?

Altexi üritusel sai käidud. Selle eest aitäh neile! Samas aga viis teema mu mõtted sellele rajale et liiga palju analüüsi, graafikuid, tabeleid, protsente jms pole ka hea. Katsu sa kord nädalas kõik GA aruanded läbi käia ja süveneda. Ok, kui teedki seda, võid leida üht-teist huvitavat, näiteks avastada et pühapäeva hommikul on rohkem liiklust kui laupäeval. Huvitav-huvitav.
Aga so what? Seda küsimust peaks endalt alati sel juhul küsima. Et mis sa nüüd selle infoga peale hakkad. Ega üldiselt vist ei hakkagi. Nüüd jõame poindini. Nimelt on olemas aruandeid, mille põhjal saab otsuseid vastu võtta. Äriliselt elutähtsaid lausa. Näiteks võimaldab õigesti konfitud GA tuvastada, et millise reklaamikanali abil veebisaiti meelitatud inimesed rohkem su kola ostavad, kasutajaks registreeruvad või muul viisil sulle palju kasu toovad. Ja selle põhjal on juba imelihtne otsustada et kellega reklaamileping pikendada ja kellega lõpetada. Ja muidugi funnels, ehk näiteks tuvastamine et millisel veebisaidi liikmeks registreerumise astmel kõige rohkem kasutajaid käega löövad. See aitab teha konkreetset otsust: mida tuleks esmalt muuta et saavutada suurimat efekti.
Kokkuvõte: kui sul on mingi suvaline veebisait mida pead lihtsalt oma lõbuks, jälgi neid parameetreid mis tunduvad huvitavad ja lahedad. Kui aga veebisaidil on konkreetsem eesmärk (äriline näiteks), tasub esmalt tuvastada et millised analüütika näitajad aitavad sul teha konkreetseid otsuseid nimetatud eesmärgi paremaks täitmiseks. Neid on üldiselt üllatavalt vähe!

Sunday, June 3, 2007

Rehkendustund jätkub: mitu klikki on normaalne?

Eelmises tunnis õppisime arvutama, mis on reaalne CPM ja mille poolest see erineb hinnakirja kirjutatud soovunelmast. Nüüd vaatleme internetireklaami järgmist võimalikku hinnakujundamise põhimõtet ehk PPC (pay per click).

Enamasti kasutatakse PPC-ga samas tähenduses ka lühendit CPC (cost per click), mõnikord tehakse vahe sisse ja kasutatakse mõistet CPC kampaania tulemuslikkuse analüüsil. PPC järgi maksmine meeldib tihti rohkem reklaami tellijale, sest klikk on reaalne käegakatsutav kaup. Klikk on konkreetsem, kui lihtsalt kontaktide koguarv või bännerikuvamiste arv unikaalse külastaja kohta. Tavareklaami mõistetesse ümber panduna oleks klikk ehk võrreldav ühe reklaamivaataja sisenemisega kauplusse pärast telereklaamis 40 korda kuulutamist, et kaupluses XYZ on hullud allahindlused. Ost on hoopis midagi muud ja reklaami ning ostu vahelise seose analüüsimisest püüame kirjutada mõnes järgmises postituses. Internetireklaamis on võimalik seda seost väga täpselt jälgida.

Saidiomaniku jaoks on PPC alusel tasu maksmine palju hapum viinamari kui bänneri päevahind või reklaami näitamine CPM alusel. Et arvestada, kui palju reklaaminäitamine PPC alusel raha sisse võiks tuua, peab teadma reklaami CTR (click through rate). Eesti keeles head vastet ei olegi, täpseim oleks ehk klikkamisprotsent või läbiklõpsamistase. Sellest protsendist saab tuletada, mitu bännerinäitamist on keskmiselt vaja, et reklaamil üks klikk tehtaks. Vajalikku näitamiste arvu teades saab hinnata, mitme minuti, tunni või päeva jooksul „taksomeeter” järgmise tiksu teeb. CTR-i aga mõjutavad väga paljud tegurid ning see ei sõltu enam ainult saidi omanikust. Eelkõige annab suure CTR hea reklaam. Hea reklaam tähendab paljusid tegureid. Sõnumi sobivust sihtgrupile. Vaimukat või intrigeerivat sõnumi esitamist. Ahvatlevat disaini. Internetiallikad pakuvad keskmiseks CTR-ks erinevaid numbreid alates 0,009 % kuni üle 1 %. Kuulda on olnud ka kampaaniatest, kus iga 100 reklaami näitamise kohta tuleb 4-5 klikki, kuid sel puhul on reklaam enamasti nii täpselt saidi teemasse sobitunud, et on rohkem nagu saidi osa. Näiteks purunenud pooltelgede asendamise reklaam offroad-klubi kodulehel. Või purjepaikaja kuulutus surfajate foorumis.

Palju sait PPC alusel bänneripinda müües raha teenib?

Osavamad eesti reklaamitellijad on suutnud saitidele peale suruda pikaajalised lepingud klikihinnaga alates 0,8 kr. Esmapilgul tundub hea diil. Kui aga arvestame seda tüüpi reklaamide keskmiseks CTR = 0,05 %, tähendab see, et ühe kliki hinna väljateenimiseks peab reklaami näitama ca 2000 korda. Sel viisil 100 kr teenimiseks peab bännerit näitama 2,5 miljonit korda. CPM (1000 näitamise hinda) on siit juba lihtne arvutada: 100 kr / 2 500 000 * 1000 = 0,04 kr.

Mis oleks õiglane PPC, on pikk arutelu ja ei mahu siia postitusse. Sõltub liiga paljudest muutujatest. Ka Google AdWordsist reklaami tellides on teatud teemade puhul võimalik saada hinnaks PPC=0,8 kr (kahjuks ei toimi see eestikeelsete saitide puhul). Aga mõningate, täpsemalt sihitud kampaaniate puhul tuleb arvestada palju kõrgema PPC numbriga. Olen lugenud väidetavast klikihinnast ligi 18 £, seda väga täpselt kitsale sihtrühmale suunatud spetsiifilise reklaami korral. Tõenäoline keskmine võib olla pigem seal alumise otsa lähedal, ehk 1,5-3 $.

Arvutades kliki hinna läbi tänase eesti keskmise reaalse CPM, saame, et eesti reklaamitellija klikk eesti saidil võiks maksta umbes paarkümmend krooni. Kuidas arvutustega edasi minna ning mismoodi neid reaalsesse internetireklaami rakendama hakata, sõltub juba lähenemisest ja sellest, kumb suudab oma hinnatingimused jõulisemalt kehtestada – reklaamitellija või saidiomanik.


PPC rõõmud ja riskid

PPC alusel maksmine on internetireklaami ilus utoopia – tellija maksab täpselt teda huvitava kontakti eest õiglase summa ning saidiomanikud ei pea oma lehti reklaamiga liialt koormama. Tegelikult sisaldab PPC rakendamine riske nii reklaami tellija kui avaldaja pool.

Makstes bännerreklaami eest PPC alusel, võib reklaamitellijal tekkida idee saidiomanikku „pügada”. Ta kujundab teadlikult bänneri, mis ei kutsugi klikkima, vaid promob hoopis kaubamärki. Klikke vähe, tasu väike, aga sõnum on sihtgrupile kuhjaga kohale viidud.

Saidiomanikul aga võib kõrge PPC puhul tekkida mõte oma tulu ebaausalt suurendada ning ta leiutab võtte, kuidas reklaamil rohkem klikke tekitada. Näiteks 50 kr PPC puhul tähendab 100 libaklikki 5000 kr lisatulu. Kas kutsub saidiomanik sugulased-parteikaaslased oma saidile reklaami klõpsima või programmeerib roboti, kes klikke tekitab, ühesugune pettus on see ikkagi, sest reaalselt ju selline „klient” reklaamitellija „poodi” ei jõua.

Interneti suuremad tegijad on püüdnud välja töötada tehnilisi lahendusi nende riskide vältimiseks, kuid päris töötavaid lahendusi veel ei ole. Põhiliselt püütakse küll vältida saidiomanike pettusekatseid, sest reklaamitellija poolne „kavalus” ei riiva nii teravalt reklaamivahendaja huvisid ning on seega JOKK. Lisaks on täna PPC rakendamise peamiseks takistuseks suur töömaht. Reklaamitellija peab parema CTR saavutamiseks kujundama kümneid erinevaid bännereid, et need erinevate sihtgruppidega saitide puhul ühtviisi hästi töötaksid. Ka tähendab see vajadust otsida välja spetsiifilise kasutajaskonnaga saite ning leppida nende kõigiga kokku reklaami avaldamise tingimused, aeg ja arveldamine. Saidiomanike poolt vaadates on aga kõrge PPC küsimisel takistuseks vähene spetsialiseeritus ja kasutajaskonna kehv profileerimine.

Koduseks tööks jääb igale saidipidajale välja arvutada, mis on täna tema saidil reaalse kliki hinnaks, arvestades oma reaalset CPM ja harju keskmist CTR 0,045%.
Õiged vastused palun saata klienditugi@klikivabrik.ee.

Thursday, May 31, 2007

Rehnungi tund ehk kuidas saada teada oma veebisaidi reklaami müügi CPM.

Esmalt liida kokku kõik reklaamitulud mis Sa viimase aasta jooksul veebireklaamist teenisid. Saadud number jaga sellesama aasta kõikide lehenäitamistega (page views). Nii lihtne see oligi! Aga tulemus üllatas ilmselt Sind ennastki. Kui tegemist on tuhande-paarikümnetuhande pealise nädalase külastajaskonnaga veebiga (ehk et Sa ei ole Delfi), on vastus ilmselt 1 kroon. Ok, võibolla natuke sinna-tänna, aga suurusjärk on see, eks. Ja kui saidil on veel mitu bännerikohta, siis jaga see tulu veel proportsionaalselt pindade vahel ära. Siis näed, mis CPM-iga tegelikult suudad oma pindu täna müüa. Kusjuures antud CPM number ei ole võetud laest. Täiesti reaalne elu päris mitme tuntud ja rohke kasutajaskonnaga saidi puhul. Kontrollitud. Nii et ära tunne ennast üksi oma mannetu CPM numbriga :)
Meie asi on aidata seda numbrit suurendada. Tihti lausa mitmekordistada. Aga ära aja palun sassi "suurendada" ja "ratsa rikkaks", eks. Seda viimast meilt ei saa. Töötame küll selle viimase variandi kallal aga seni soovitan kerget teenistust taga ajajatele ehitajaks hakata :)

Wednesday, May 30, 2007

EPL võtab sõna


Natuke segane see artikkel tuli ja mõned sõnad on "suhu pandud", aga üldselt sai ajakirjanik poindist aru, et mida me teeme. Huvitatutele kommenteerin juurde siinkohas et saidiomanikega lepib Klikivabrik ükshaaval kokku siiski pigem selle et kui palju rahaühikuid iga bännerinäitamise pealt makstakse.

Wednesday, May 23, 2007

Klikivabrikust kirjutatakse...


Natuke taustast räägib Palts, infokillu korjas üles Äripäev.

Klikivabrik külastajatele avatud

Grand Opening orkestri ja paukuvate vahuveinipudelitega on veel nädalate taga, kuid huvilised võivad juba sisse astuda ja ringi vaadata. Nagu iga uusehitis, vajab ka klikivabrik veel pisut viimistlustööd, küllap leidub üht-teist, mida lihvida või parandada. Kuid tellingud on koristatud ja uksed avatud. Ning töö käib. Täismahus toodangut hakkab vabrik ehk andma alles kuu või paari pärast, kuid masinavärk töötab.

Tere tulemast tutvuma. Võib ka kommenteerida, kritiseerida ja niisama tervitada. Kas kohe ka kliendiks saab hakata, küsi järele. Eeltellimusi igatahes võetakse vastu.

Thursday, May 17, 2007

Algatuseks nats mõtteainet...

Valimiste aeg tuleb meelde? Eriti need valimised kus iga posti külge oli kleebitud suur K ja see kohukest* pidavat tähendama. Üritame mõista milleks need reklaamid seal olid... ilmselt selleks et ullikesed kohukese ära ostaks. Aga IGA sellise reklaami eest sai raha makstud ja kas poleks tore teada et täpselt millise posti peale kleebitud plakat kõige rohkem kohukest "müüs". Et siis järgmise "kohukese kampaania" ajal teaks, milliste reklaampostide peale tuleb suurimad panused teha. Teoreetiliselt on ka võimalik panna poe ukse peale kontroll, et kui keegi kohukese järgi läheb, siis talt pinnitakse välja et millise millise plakati mõjul sa nüüd ikkagi kohukest krabama tulid? Väga täpset vastust ei saada, aga kui kümnelt tuhandelt inimeselt on mingigi vastus saadud, saab vast mingi pildi et kus linnaosas eriti kohukesemaiad isikud liiguvad. Jama on küll see et kümnelt tuhandelt poodlejalt selle info välja pigistamine on väga kallis lõbu ja selleks peab tõesti Kruuda olema, et asi kinni maksta. Keskmisele Eesti tootjale-reklaamijale sellised hindamisteenused taskukohased ei ole.
Milleks selline sissejuhatus? Selleks et tuua välja drastiline erinevus tava- ja internetireklaami vahel. Illustratiivselt öeldes, pakub netireklaam võimalust tuvastada, iga "reklaamposti" kaupa et mitu kohukest selle abil müüdi. Või mitu inimest vähemalt vaatasid reklaami ja uurisid mis kaubaga tegu. Ja isegi nii et kui pooled reklaamid on punasel taustal, saab hinnata mitu % need rohkem müüsid. Selline analüüs on internetis väga kättesaadava hinnaga, oskajale päris tasuta. Kui tekkis huvi, uuri edasi teemal: Google Analytics ja sealt omakorda Goals. Laisemad võivad lihtsalt oodata ja loota et ehk me anname edaspidi detailsemad juhised :)

* minu mälu järgi kohus otsustas et K-ohuke on kohuke ja jutul lõpp :)

Wednesday, May 16, 2007

Sissejuhatuse asemel

Tegelikult on täna veel vara midagi kirjutada. Aga et tühi esileht ülal ei ripuks, siis avasõna asemel selline postitus.

Olulisim link on parooli taga, tähtsuselt järgmine ei tööta täies mahus ja mitmed muudki asjad on lahtised. Selle blogi mõttes siis tegelikult kinnised. Juurdepääsmatud, avalikustamisele mitte kuuluvad.

Keda huvitab, see ootab ja tuleb mõne aja pärast uuesti. Ülejäänutele head surfamist, internet on suur ja sügav.